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資源整合讓企業脫胎換骨
生產要素理論是微觀經濟學的基本理論。威廉·配第曾說過,“勞動是財富之父,土地是財富之母”;此后,亞當·斯密在《國富論》中提出,商品的價格歸根結底都可分解為勞動、土地和資本三部分,由此形成“生產要素三元論”。然而,一個生產組織單具備生產三要素還不夠;恰如宮爆雞丁只有雞肉、花生和辣椒也不夠,還缺少最關鍵的廚師。因此,新古典學派創始人阿爾弗雷德·馬歇爾在其《經濟學原理》中,又增加了企業家才能這一生產要素。“治大國若烹小鮮”,企業家其實扮演的是廚師角色。
企業家才能是企業家經營企業的組織能力、管理能力與創新能力的綜合,簡言之,就是整合各種資源的能力。牛根生曾總結出“四個98%”理念,即經營的98%是人心,品牌的98%是文化,矛盾的98%是誤會,資源的98%是整合。中國企業家通過自身的實踐,形象地詮釋了西方經濟學經典理論。
有家大消費企業,通過換股吸收合并,由兩家上市公司合并為一家上市公司,并取得了初步的整合效應,這就是同被廣藥集團控股的廣州藥業吸收合并白云山制藥、合并后簡稱為白云山股份的新公司。白云山股份是“A+H”滬港兩地上市股,目前市值約350億,在A股OTC醫藥板塊中排名可進三甲。
合并前廣州藥業2012年營業收入82.29億,凈利潤3.95億,股東權益40.96億,加權凈資產收益率10.05%;合并前白云山制藥2012年營業收入43.10億,凈利潤3.49億,股東權益16.67億,加權凈資產收益率23.18%。合并后白云山股份2013年營業收入176.08元,凈利潤9.80億,股東權益71.54億,加權凈資產收益率15.71%。合并一年后,新公司營收增長約41%,凈利潤增長約32%,凈資產增長約24%,主要財務指標向好。新公司凈資產收益率高于合并前的廣州藥業,低于合并前的白云山制藥,這是因為合并前白云山制藥的凈資產只有廣州藥業的約40%,合并后計算新公司凈資產收益率時分母基數陡然加大,攤薄了計算結果,在統計學上沒有可比性。
合并后的白云山股份人員結構發了較大變化,財務統計人員減了約9%,行政管理人員減少約21%,工程科研技術人員增加約26%。新公司一方面利用品牌延伸戰略,開發新產品,推出了新品低糖涼茶、無糖涼茶和固體涼茶,并為直供連鎖餐飲渠道設計了涼茶直飲機;另一方面進一步夯實產品質量,對品牌形象提供了強有力的支撐。
合并后,新公司實際上采取的是以“王老吉”和“白云山”為主要架構的雙品牌戰略發展模式。在“牌”知名度很高的前提下,加大“品”,即品格文化內涵的建設。比如建成王老吉博物館,成立王老吉文化研究會,設立中華“吉”文化研究院等。合并前公司在王老吉涼茶銷售渠道的建設方面幾乎是空白,但僅一年多,王老吉涼茶就在大江南北實現了全方位鋪貨,迅速彌補了新公司的渠道短板。
在企業資源整合上,新公司不但注重彌補弱項短板,而且更重視在軟資產和無形資產方面的投入。在品牌建設和資源整合上,新公司也逐步變得“聰明”起來。輝瑞公司的萬艾可(俗稱“偉哥”)在華的專利保護已到期,為國產仿制藥留下了廣闊市場空間,據估計市場規模有望達百億。白云山股份先聲奪人,不但為這一新品取了個好記、耳熟能詳的中國化品牌名字“金戈”,而且還將其融入了諾貝爾獎概念:聘任了曾獲諾貝爾生理醫學獎、有“偉哥之父”之稱的弗里德·穆拉德博士作指導,研發一系列新品。更為關鍵的是,公司在同行業競爭者中第一個推出了中國“偉哥”,占據了品牌戰略中先入為主的先發優勢,一下子就填補了消費者在該類產品心智認知中的空白。有國有老牌藥企信譽做背書,有諾貝爾獎概念做提升,有豐富聯想性的名字做識別,有原有的便捷渠道做鋪貨,在這一系列要素組合下,消費者很難不買賬,這就是資源整合的力量。
不過話說回來,新公司主打產品、成長性最好的王老吉原在合并前的廣州藥業體系內,合并后,一匹快馬和一匹次快馬套在一起,基數隨之擴大,不可避免會影響整體增長速率。但即使這樣,相較其他行業以及同行業中的其他競爭者,綜合而言新公司的優勢還是很明顯的。
作為決策者和管理者,企業家要做的就是定戰略、做整合、分好錢、用對人。企業家不一定是發明家,但必須是創新大師,能創造性地組合資源要素,實現組合效應的最大化。“整合”在經濟生活中無處不在:從微觀層面看,企業家是企業資源整合者;從中觀層面看,硅谷是信息產業整合者;從宏觀層面看,華爾街是國際資本整合者。正如硅谷和華爾街是自發產生出來一樣,企業家也不可能從商學院里培養出來。因此,創造公平自由的經濟環境,倡導勇于創業、鼓勵創新的社會風氣,將大有助于構建孕育企業家的新天地。當前,中國經濟資源消耗型“硬”增長的模式難以為繼,經濟再上臺階尤其需要更多在資源整合上下足“軟”功夫。
編輯:羅韋
關鍵詞:新公司 資源整合 企業家