談及古玩市場，就不得不提潘家園商圈，僅華威南路就聚集了6個古玩城。古玩城扎堆經營容易形成人氣和客流，但如何實現差異化經營就成為經營者所要考慮的問題。弘鈺博古玩城試水“寄賣”顯然是這一初衷的實踐，但在當下市場持續調整的態勢中，收效如何尚待時間驗證。另外，古玩藝術品寄賣中的真偽鑒定風險如何規避也是值得關注的問題。

　　此“寄賣”不同于典當行“寄賣”

　　雖然古玩市場的整體環境并不理想，但不少古玩城已經開始在經營策略方面下起功夫，不斷豐富經營業態與商戶共渡難關。近期弘鈺博古玩城做起了“寄賣”生意，這在業內引發關注，那么，弘鈺博試水“寄賣”的初衷是什么呢？

　　“市場有這個需求。很多藏家手里有為數不多的幾件藏品，想要變現或者調整收藏品類，需要這樣一個平臺。目前我們并不指望這個盈利，增加古玩城的人氣與流量是目前最大的考量。未來怎么發展，就看市場的走向，通過市場變化進一步具體地進行規劃。”弘鈺博古玩城總經理助理張順龍在接受北京商報記者采訪時表示。

　　談到寄賣行，很多人會想到典當行里的寄賣生意，這與弘鈺博古玩城的“寄賣”嘗試有哪些不同呢？典當行里的寄賣是從絕當品銷售中衍生出來的一種新業務形式，而且寄賣的藝術品大都是手表、貴金屬、珠寶玉石等門類。弘鈺博“寄賣”則不同，主要是古董瓷器、名家書畫等，因為真偽鑒定的風險和門檻存在，這對于運營團隊、鑒定團隊來說都有不小的壓力和挑戰。

　　張順龍認為，“弘鈺博古玩城的寄賣店是北京市古玩城中的第一家，寄賣平臺售出的所有藝術品都會保真，這種信心源自對整個團隊實力的自信。目前因為剛開始營運，所以展示、寄賣的大都是弘鈺博古玩城入駐商戶提供的精品，這三個月的免費展示期對于商戶來說，也算是一種福利，同時會簽署協議、拍照備案，有嚴格的流程來保障雙方的利益”。

　　如何留住商戶是關鍵

　　在古玩城扎堆的華威南路，人氣與客流是共同發力的結果，但如何避免同質化競爭就成為古玩城經營者所要考慮的問題。在現有的市場條件下，有不少商戶均表示生意并不像前幾年那么好做，客流量也有了大幅縮水。那么，對于弘鈺博古玩城而言，最為核心的競爭力是什么？又該如何解決商戶所面臨的困境呢？

　　相較于大多數古玩城而言，弘鈺博古玩城是有優勢的，因為是自有產權，沒有房租的壓力，這使得經營者可以騰出更多的成本和精力來做這一行業。張順龍表示，“與弘鈺博相同面積的，租金可能要在2000萬元以上，在目前的市場環境下，這無疑是一個很大的成本壓力。古玩城一般都會向商戶收取每平方米幾千元的進場費，但弘鈺博古玩城是不收進場費的極少數古玩城之一。我們更看重的是商戶的品質，前期招商時的門檻設置與弘鈺博古玩城目前的穩定有很大關系”。

　　其實，對于古玩城而言，商戶的輪換是很正常的，但如果輪換比例過大，就說明不是市場遭遇了大震蕩，就是市場管理出現了問題。北京商報記者實地走訪時發現，弘鈺博古玩城的商戶基本涵蓋了古典家具、珠寶玉器、古玩雜項、書畫等門類，還有全聯民間文物藝術品商會和私人博物館進駐。這些商戶大都是業內經營多年的成熟商戶，而且商會和機構的進駐也會很大程度地穩定商戶的經營狀態。

　　在商戶面臨經營困境的時候，不少古玩城為了留住商戶采取了降低租金或者給予租期優惠的措施。那么，弘鈺博古玩城的經營者是如何做的呢？“弘鈺博的房租大概在12元/平方米左右，目前入駐商戶整體穩定，我們也有類似的優惠政策，但只針對老商戶。其實對于商戶而言，能進入這個行業，房租就不是問題。如果單純想靠降低房租把商戶留下并不明智，核心在于商戶能否盈利，古玩城應該多做宣傳推廣、組織活動來提高人氣，培育業內對古玩城和商戶的認知度。” 張順龍表示。

　　市場洗牌對行業有利

　　在古玩市場的下行態勢下，外地不少古玩城陷入倒閉困境，但北京依然有新興古玩城的招商工作在如火如荼地進行。那么，究竟應該如何看待這一現象？ 在張順龍看來，古玩城招商順利主要有兩個原因。首先，外地市場與北京市場的價差很大，很多商戶為了利益最大化希望進入北京市場。其次，很多商戶手里囤貨比較多，且人脈集中在古玩行業，需要開店或尋求平臺變現。

　　在市場行情好的時候，古玩城的管理者靠收取租金就能發展。但持續下行的市場環境對古玩城的經營不斷造成考驗，尤其是沒有長遠規劃和文化因素的古玩城很難長久。由于招商門檻過低，商戶的抗風險能力比較脆弱，容易出現集體性撤離的現象，這對于古玩城而言無異于一場毀滅性打擊。

　　從2012年之后，古玩市場的調整就一直在延續，這種調整對于行業發展而言是利是弊？張順龍認為，“不管是什么行業，出現高峰和低谷都是正?，F象。市場調整的主要原因就是古玩市場價格虛高，不管懂不懂古玩的人都想要分一杯羹。另外，市場的作偽手段越來越高，贗品問題也對古玩市場造成沖擊。雖然這種調整對于古玩市場和經營者造成一些考驗，但從長遠角度來講，這種市場洗牌是有益的，也會抑制造假行業的熱情”。