原標(biāo)題：獨(dú)行”的美團(tuán)：對(duì)BAT持開(kāi)放態(tài)度

　　過(guò)半融資將砸進(jìn)外賣(mài)O2O搶市場(chǎng)；多面樹(shù)敵卻尚未甩開(kāi)對(duì)手足夠遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)“一地雞毛”

　　即使最桀驁的斗士，也有想要傾吐郁結(jié)的時(shí)刻。美團(tuán)憋不住了。

　　9月22日下午，美團(tuán)副總裁王慧文用力合上筆記本電腦，中斷了內(nèi)部演講稿的起草工作，稍事放松仰坐在椅子上，來(lái)完成一項(xiàng)緊要的、職責(zé)外的任務(wù)：聊聊融資這件事。

　　與大眾點(diǎn)評(píng)長(zhǎng)年纏斗、上市窗口關(guān)閉等現(xiàn)象，令外界對(duì)美團(tuán)發(fā)展前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。9月中旬，關(guān)于美團(tuán)“融資失敗”的文章在網(wǎng)上廣泛流傳，一度將其推至輿論風(fēng)暴眼。之后，美團(tuán)官方聲明稱其是“謠言”。

　　對(duì)于市場(chǎng)疑惑，美團(tuán)仍未將投資方進(jìn)行密集披露。不僅如此，美團(tuán)的其他做法看起來(lái)也是踽踽獨(dú)行。諸如“孤軍奮戰(zhàn)”搶市場(chǎng)；游走于互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間而不站隊(duì)；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“挑釁”不屑一顧。

　　多面樹(shù)敵卻尚未甩開(kāi)對(duì)手足夠遠(yuǎn)的“老大”美團(tuán)，其種種做法，究竟是深陷窘境的被動(dòng)選擇，還是在前瞻式創(chuàng)新？

　　一貫沉默的美團(tuán)發(fā)聲了

　　面對(duì)攻城略地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以行業(yè)老大自居的美團(tuán)總是擺出一副“懶得理你”的態(tài)度，不解釋、不回應(yīng)。若非此次事關(guān)融資大計(jì)，美團(tuán)可能還會(huì)選擇一貫的沉默。

　　對(duì)于9月中旬“融資失敗”傳言中涉及王興赴美路演一事，王慧文向新京報(bào)記者表示，王興此前出國(guó)為了處理老婆生產(chǎn)的私事。“不需要路演，又不是IPO”。

　　王慧文表示，出于對(duì)融資環(huán)境的樂(lè)觀判斷，剛在9月中旬，美團(tuán)將本輪融資金額提高至20億美元以上，估值超100億美元。

　　他還表示，在接觸中的國(guó)內(nèi)、外投資機(jī)構(gòu)都有不少，包括被關(guān)注最多的國(guó)開(kāi)金融。

　　新京報(bào)記者從國(guó)開(kāi)金融投資部人士處獲悉，其并沒(méi)有直接與美團(tuán)接觸過(guò)，亦無(wú)任何投資計(jì)劃。“但不排除國(guó)開(kāi)金融旗下基金進(jìn)行了相關(guān)投資。這些信息是總部不掌握的。”上述人士稱。

　　一位接近酒仙網(wǎng)的知情人士對(duì)新京報(bào)記者明確表示，2014年8月，酒仙網(wǎng)曾宣布獲得國(guó)開(kāi)金融及其他的3億元投資，即是國(guó)開(kāi)金融旗下關(guān)注TMT的基金所投，“對(duì)方行事十分低調(diào)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，且不論真?zhèn)危槍?duì)美團(tuán)集中轟炸的負(fù)面消息，一定程度會(huì)影響到它的融資進(jìn)程。

　　“許多先鋒投資人在中國(guó)有業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，信息獲取渠道也很多。大牌投資人甚至?xí)ǜ邇r(jià)調(diào)查自己要投的行業(yè)。”王慧文對(duì)此反駁稱。

　　“和A輪、B輪階段的融資不同，以美團(tuán)現(xiàn)在的體量，要進(jìn)來(lái)的投資人肯定都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的競(jìng)業(yè)調(diào)查。”王慧文說(shuō)，“選擇我們的投資人，一定是具有獨(dú)立思考能力的。”

　　可既然市場(chǎng)存在疑惑，美團(tuán)能否選擇適當(dāng)時(shí)點(diǎn)將已談妥的投資方逐一披露？

　　滴滴快的在最新一輪融資中，先是在6月確認(rèn)“規(guī)模超過(guò)15億美元”，再于7月宣布“完成20億美元”，最終在9月9日敲定了“30億美元的融資總額”。牢牢抓住輿論風(fēng)向。

　　“沒(méi)有最終達(dá)成一致，無(wú)法披露。容易誤導(dǎo)市場(chǎng)，投資人也不會(huì)接受這樣的做法。”王慧文解釋。滴滴快的采用的是“開(kāi)放式”融資，難度非常大，在高盛做過(guò)12年的柳青（滴滴總裁）親自操刀，得以實(shí)現(xiàn)；而大部分融資都采用“封閉式”。

　　美團(tuán)“孤軍奮戰(zhàn)”，勁敵廣結(jié)盟友

　　美團(tuán)現(xiàn)在遭遇質(zhì)疑聲浪不止，創(chuàng)始人王興還是保持慣有低調(diào)，沒(méi)親自現(xiàn)身。

　　“他最近全部時(shí)間和精力都集中在融資事宜，抽不出空，我也要常常見(jiàn)投資人。”王慧文說(shuō)，“畢竟將融到的錢(qián)，有超過(guò)一半會(huì)被我花掉。”美團(tuán)外賣(mài)由他主抓，正與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“拼刺刀”。

　　在外賣(mài)領(lǐng)域，餓了么是美團(tuán)的最大勁敵，創(chuàng)始人張旭豪1985年生人，從大學(xué)時(shí)代起親自上陣送外賣(mài)。就是由幾個(gè)大學(xué)生發(fā)展起來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，逼得美團(tuán)不敢歇口氣。據(jù)一位與張旭豪交流過(guò)的朋友告訴新京報(bào)記者，持續(xù)打拼已經(jīng)影響到張的個(gè)人健康狀況，多輪融資下來(lái)，他自己其實(shí)拿著很少的股份，“憑一股頑強(qiáng)的精神，想要看到整個(gè)行業(yè)被變革。”

　　2013年年底至今，餓了么進(jìn)行密集融資，總共對(duì)外披露了4輪。通過(guò)接受來(lái)自機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略投資，其已經(jīng)與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等綁定為盟友。

　　“大眾點(diǎn)評(píng)提供數(shù)據(jù)流量入口，百分之八九十的外賣(mài)服務(wù)都由餓了么提供。我們還接入了京東到家，在外賣(mài)配送上提供支援。以及在微信公眾號(hào)里面實(shí)現(xiàn)了‘拼單’。”張旭豪在億歐網(wǎng)主辦的“2015年中國(guó)O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”上表示。

　　這些，看似踽踽獨(dú)行的美團(tuán)都沒(méi)有。

　　2014年2月，騰訊收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)20%股權(quán)，業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為巨頭資源的傾斜會(huì)使美團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承壓。特別是大眾點(diǎn)評(píng)還一舉獲得令人垂涎的微信入口。

　　“微信入口有用嗎？”王慧文直接反問(wèn)。他認(rèn)為微信入口的作用被夸大了，至少還沒(méi)有看到展現(xiàn)合作效果明顯的數(shù)據(jù)。“結(jié)盟后接入微信，象征意義要多于實(shí)際效果。”

　　大眾點(diǎn)評(píng)副總裁姜躍平則對(duì)新京報(bào)記者表示，與微信的合作絕對(duì)不會(huì)停留在“簡(jiǎn)單粗暴的入口”，只是目前還不成熟，會(huì)調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，充分發(fā)揮微信的關(guān)系鏈。

　　王慧文卻毫不諱言，美團(tuán)真正深感驕傲的是，其擁有一支執(zhí)行力超強(qiáng)、讓對(duì)手生畏的地推“鐵軍”，比如，地推人員在進(jìn)入商戶貼上美團(tuán)海報(bào)前，不是覆蓋住對(duì)手海報(bào)就可以，會(huì)將后者先撕個(gè)粉碎。

　　“不要總想著靠巨頭，這個(gè)世界生存的關(guān)鍵是自立自強(qiáng)。老大看中你，首先是因?yàn)槟隳軌蜃粤⒆詮?qiáng)。”他說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)格局寡頭化，要不要站隊(duì)？

　　“待字閨中”的美團(tuán)依然是游走于巨頭之間的最大變量。王慧文向新京報(bào)記者確認(rèn)，阿里持股占比目前約在10%左右。可見(jiàn)美團(tuán)沒(méi)有完全接受阿里巴巴送來(lái)的橄欖枝。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)格局顯現(xiàn)寡頭化，對(duì)手紛紛擇良木而棲，美團(tuán)還不需要站隊(duì)嗎？“如果結(jié)盟其一，其他人都會(huì)變成敵人。不站隊(duì)，所有人都還有機(jī)會(huì)。”王慧文表示，美團(tuán)對(duì)BAT持有開(kāi)放態(tài)度。

　　在近期披露的幾起投資，則被解讀為美團(tuán)向生態(tài)伙伴張開(kāi)懷抱的一種轉(zhuǎn)變。

　　2014年底，來(lái)自騰訊產(chǎn)業(yè)基金的陳少暉加盟美團(tuán)，任職戰(zhàn)略與投資副總裁。此后相關(guān)投資陸續(xù)出爐—8月，美團(tuán)剛剛宣布完成整體收購(gòu)TripAdvisor旗下的酷訊旅游網(wǎng)，9月又宣布入股校園O2O項(xiàng)目宅米。

　　如果將美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)相類(lèi)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)后者早已展開(kāi)瘋狂投資。在2015年之前，大眾點(diǎn)評(píng)已圍繞餐飲O2O先后入股餓了么、大嘴巴、上海智龍、石川科技、天財(cái)商龍、食為天科技、邁外迪等。

　　王慧文不同意跟隨對(duì)手、逐步開(kāi)放的說(shuō)法，稱美團(tuán)一直按照自己的節(jié)奏進(jìn)行拓展。“先內(nèi)后外，是由業(yè)務(wù)發(fā)展階段決定的。”

　　“過(guò)去整個(gè)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度過(guò)快，每個(gè)員工時(shí)間繃得非常緊張，太多事情來(lái)不及做。因?yàn)閮?nèi)部做了有確定結(jié)果，外部卻不一定有滿意收效，”王慧文解釋稱，他本人在團(tuán)購(gòu)時(shí)代，曾多次嘗試與窩窩團(tuán)、F團(tuán)等對(duì)接相關(guān)業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)耗費(fèi)精力巨大，卻沒(méi)有什么效果。

　　2010年起從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展而來(lái)的美團(tuán)，早已跳脫了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)本身，成為O2O賽場(chǎng)上的核心選手。僅在2015年，先后設(shè)立了外賣(mài)配送事業(yè)群、酒店旅游事業(yè)群、到店事業(yè)群，并將貓眼電影獨(dú)立為子公司。

　　新京報(bào)記者從美團(tuán)員工處了解到，公司內(nèi)部曾討論過(guò)是不是要改個(gè)名字，淡化“團(tuán)購(gòu)”色彩，取舍之后還是不能放棄美團(tuán)的品牌溢價(jià)。王慧文則直接告訴新京報(bào)記者，美團(tuán)不會(huì)更名。

　　“燒錢(qián)”短期難停止

　　一個(gè)老生常談的話題是，資本寒冬到來(lái)，多面樹(shù)敵卻尚未甩開(kāi)對(duì)手足夠遠(yuǎn)的“老大”美團(tuán)，要“燒錢(qián)”到何時(shí)？

　　“2012年開(kāi)始賺錢(qián)，2013年曾實(shí)現(xiàn)年度微盈利，但美團(tuán)不該太早賺錢(qián)，降低增速、放棄發(fā)展機(jī)會(huì)是得不償失的。”王慧文表示，餐飲擁有3萬(wàn)億市場(chǎng)，現(xiàn)在所有各家外賣(mài)加起來(lái)還沒(méi)到1000億。

　　參照今天出行市場(chǎng)上滴滴、快的的合并，及趕集、58的合并，美團(tuán)會(huì)步入后塵嗎？“等到行業(yè)格局已定，沒(méi)有增量用戶了，也就真的沒(méi)有人愿意支持燒錢(qián)了。”王慧文稱，“到那個(gè)時(shí)候，不管是什么格局，都快要賺錢(qián)了。起碼還得等兩年吧。”

　　“未來(lái)非常光明，只要忍得住寂寞。”姜躍平稱。談及“燒錢(qián)”、“盈利”、“上市窗口關(guān)閉”等話題，他與王慧文表態(tài)一致：整個(gè)市場(chǎng)還很大，我們只做了一點(diǎn)點(diǎn)。賺錢(qián)是后來(lái)的事。

　　還要一直“土豪式”補(bǔ)貼嗎？王慧文、張旭豪均對(duì)新京報(bào)記者透露，不會(huì)再多砸錢(qián)下去，方式將發(fā)生改變。

　　“若通過(guò)補(bǔ)貼創(chuàng)造需求，停掉后基本上消費(fèi)者也走了。補(bǔ)貼其實(shí)沒(méi)有創(chuàng)造訂餐的需求，之前是電話的方式，就像不是有滴滴才有打車(chē)需求一樣。”張旭豪承認(rèn)，補(bǔ)貼是很有作用的，通過(guò)金錢(qián)搶時(shí)間。

　　他表示，曾嘗試在260個(gè)城市時(shí)不時(shí)停掉1個(gè)禮拜補(bǔ)貼，發(fā)現(xiàn)整體影響不大，在15%-20%左右。“餓了么將針對(duì)價(jià)格不敏感的用戶，推出不同品類(lèi)的補(bǔ)貼，向新的方向走。”

　　不過(guò)巨頭有興趣，“燒錢(qián)”短期還停不下來(lái)。

　　今年6月份，阿里巴巴與螞蟻金服成立合資公司，重啟口碑品牌，從支付切入O2O。

　　百度CEO李彥宏則宣告要在3年內(nèi)將200億元砸給糯米，“不在乎華爾街怎么看”，勇猛發(fā)力O2O。此后，百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良曬出一張百度糯米和美團(tuán)的增速對(duì)比圖，表示要“彎道超越美團(tuán)”。