近日，方正證券一份內部文件被市場解讀為打響了券商行業裁員降薪第一槍。

稱提升人均產能不等于裁員，但優勝劣汰過程中不排除有人會離開；去年人均創利低于行業水平

在經歷了去年牛市盛宴后，近日券商“裁員＋降薪”的消息攪動了市場敏感的神經。不少分析人士認為，在市場萎靡的背景下，證券行業凜冬將至；也有券商人士稱，這不過是券商正常的結構優化。

消息最早源于方正證券的一份內部文件。在這份文件中，方正證券提出，公司將通過多種措施提升業務能力，優化人員結構，合理控制成本。這份文件被市場解讀為方正證券打響了券商行業裁員降薪的第一槍，且裁員比例可能達到20%。

對此，方正證券對新京報記者表示，公司的核心目的在于提升人均產出能力，而不是單方面做淘汰，沒有制定強制性的減員比例，也沒有降薪一說。

與此同時，有消息曝出多家券商員工降薪，甚至有員工在匿名社交軟件上發布討薪打油詩。一家券商營業部的員工對新京報記者表示，去年的年終獎至今未發，今年行情不好，降薪是肯定的。不過，一家大型券商的內部人員對新京報記者表示，經紀業務在券商中占的比重越來越低，對大型券商來說，即使市場不好，也不至于業績大幅下滑。

證券行業沸沸揚揚的“裁員＋討薪”讓市場人士擔憂，證券行業凜冬將至。4月份數據顯示，由于市場狀況欠佳，上市券商單月凈利下滑超7成。

“優勝劣汰中有些人會離開”

被爆裁員降薪20%，方正證券稱，今年開展組織效率提升項目，優勝劣汰是其中一部分，沒有強制性減員比例。

方正證券近日下發的一份內部文件將“券商裁員”推到聚光燈下。新京報記者5月23日獲得的這份方正證券內部文件顯示，方正證券將推出“組織效率提升項目”，在保證公司總體業績水平持續提升的基礎上，以提高人均產出能力為核心，采取多種措施提升業務能力，優化人員結構，合理控制成本，以實現組織效率的提升。

上述文件迅速被市場解讀為方正證券打響了券商行業裁員降薪的第一槍。據券商中國報道，方正證券的這份內部文件意味著“要么裁員20%，要么降薪20%，方正集團下的命令。”而公司最終選擇了裁員。

方正證券2015年年報顯示，加上子公司民族證券，公司一共有員工8363人，如果按照20%的比例，裁員人數將超過千人。

對此，方正證券相關負責人5月23日對新京報記者表示，公司今年開展的組織效率提升項目，核心目的在于提升人均產出能力，而不是單方面做淘汰，沒有制定強制性的減員比例。

“其實這個項目是一套組合拳，優勝劣汰是其中一部分，根據業務需要從外部引進人才，而優勝劣汰的過程中不排除有些人會離開。”上述負責人表示，公司一直在引進業務領軍人物和核心骨干，項目開展過程中也會有一定程度的淘汰，這是一家現代企業的正常機體更新機制與正常功能。

對于降薪，方正證券相關負責人予以否認，稱沒有降薪一說。方正證券一位員工表示，去年的年終獎已經發了，自己的薪酬沒有下降，反而增加了，因為考核指標完成得比較好，薪酬的多少主要根據公司的考核制度。“我的收入基本沒變，但物價房價在上漲，這么對比其實也是下降。”一位方正證券后臺的員工稱。

去年人均創利低于平均水平

方正證券人均創利不足行業水平一半。公司稱，今年市場低迷，券商傳統業務發展壓力大，轉型突破艱巨。

在方正證券拋出“效率提升項目”背后，是該公司人均創利水平遠低于行業平均水平。

方正證券2014年合并民族證券，收入、利潤和員工數量都有大幅的提升。方正證券2015年的營業收入為109.15億元，凈利潤為40.64億元，在23家上市券商中位列12位。

不過，方正證券在同一指標下的人均薪酬卻是最低的。公司人均創利也低于行業平均水平。按照2015年的凈利潤以及兩年末員工人數平均值計算，方正證券人均創利為56.07萬元。去年人均創利前三的證券公司分別為海通證券、招商證券和國信證券，其中海通證券人均創利約200萬元。

方正證券相關負責人告訴新京報記者，近幾年公司收入與利潤總額雖然有迅速增長，但業務結構有待進一步優化。公司人員總量得到快速提升，但人均盈利能力不高，人均單產偏低。

“從外部環境來看，今年市場低迷，行業競爭激烈，券商傳統業務發展受到較大壓力，公司轉型突破任務十分艱巨。公司推出這個項目的目的就是提升人均產出能力。”該負責人稱。

對于媒體解讀的“裁員”，方正證券稱，在調整中會有一部分員工離開。“對于部分因為工作業績不理想、工作壓力大、個人身體狀況不佳或希望尋求更合適的職業發展路徑等原因而選擇離開公司的人員，在符合一定條件基礎上，采取一系列的人性化關懷措施，促進公司與個人的雙贏。”方正證券表示。

個別券商員工去年月薪70萬

多家券商員工在網上吐槽公司變相裁人或降薪。靠交易量提成“吃飯”的券商營業部，將成為降薪重災區。

事實上，除了方正證券，近日有多家券商的員工向媒體爆料或者在匿名社交軟件上吐槽公司變相裁人或降薪。涉及華泰證券、廣發證券、財通證券、國金證券、招商證券等。

據媒體報道，華泰證券日前發布了績效管理征求意見稿，加大了對員工的考核力度，嚴苛的考核可能會令大部分人完不成任務，等于變相裁員；國金證券的工資已經從萬元為單位下降到千元為單位等。

匿名社交軟件“無秘”更是成為券商員工討薪打油詩的集中地，一名顯示招商證券的人作藏頭詩稱“招入貴司已幾載，商事纏身少開懷，發線漸退現雪色，錢匣早空最無奈。”據悉上述打油詩是因為招商證券至今仍未發放2015年的年終獎金。還有人調侃“方正證券裁員嚇得招商證券的人不敢討薪了”。

業內人士認為，券商營業部今年將成降薪重災區。

“券商營業部的員工主要是靠交易量吃飯，今年行情不好，降薪是肯定的。”一家券商營業部的員工對新京報記者表示，營業部員工的薪酬主要由三部分構成，底薪＋交易量提成＋年終獎，如果當年行情好還會有其他的獎勵，這三部分中最大頭的是交易量提成，這部分也與市場行情息息相關，而底薪一般是3000元-5000元。

“去年四五月份行情火爆的時候，我有同事一個月最高拿到了70萬元，我差不多有10萬元。但是去年6月份之后，股市暴跌，收入一下子降了三分之二。”上述營業部人士表示，市場的好壞對營業部員工的收入影響非常大，“老員工還好，即使行情不好也能吃飽飯，新人如果遇到行情不好只能拿個底薪”。

“我前東家是家大券商，年終獎一般在五六月份發，我年初沒等發年終獎就跳到了一家小券商做營業部副總，今年行情不好，我就跳去做管理崗。”一位券商人士說。

部分券商逆勢大規模招人

有券商人士認為，市場不好時也是券商“修煉內功”時，可以在這個時候低成本招人，儲備人才。

“大型券商都有一兩萬人，有個別吐槽的也是正常的。證券公司一般都是每年5月份左右發放上一年的獎金，是一個完整的財年，不存在拖欠的問題；而且去年經歷了一波牛市，券商業績也不錯，更不存在拖欠的理由。”一家大型券商的內部人士表示，市場不好影響的主要是經紀業務，也不排除有的經紀業務的員工收入會下降。

上述券商內部人士表示，券商的方向是經紀業務在收入中的占比越來越低。之前經紀業務的占比重，受市場的影響就大；現在投行、資管、債銷等業務占比越來越重，經紀業務的占比越來越低，即使市場行情不好，券商的業績也不會出現大幅下降，也不會出現像前些年那種市場不好就大規模裁人的情況。

“但中小券商可能經紀業務依然占比比較大，受市場影響比較大。”上述券商人士說，市場不好的時候也是券商修煉內功的時候，可以在這個時候低成本招人，儲備人才。

在券商“裁員＋降薪”的同時，也有券商在逆勢招人。比如招商證券的官網上顯示，在北京、上海、廣東等地招聘投資、研究、管理等職位，包括營業部總經理，銷售經理崗，移動、PC客戶端高級產品經理等。此前還打出投資銀行家“百人招聘計劃”，主要招聘以固定收益、并購等為主的投行人員。

西南證券亦打出今年大規模招聘計劃，部門包括資金管理、信息技術、財富管理、并購融資、投行、營業部等部門，崗位超過100多個。

■ 延展

股市下挫業績乏力 證券行業凜冬將至？

盡管有券商在逆勢招人，有券商解釋公司是在調整收入構成和優化員工結構，但券商前幾個月的業績表現，依然不免令市場人士擔憂證券行業的冬天可能來臨。

最新財務數據顯示，受股指下挫以及成交量萎縮的影響，24家上市券商4月份業績慘淡，部分券商營收出現負值。24家上市券商單月實現營業收入124.72億元，同比減少70.06%，環比減少46.8%；單月實現凈利潤50.8億元，同比下降74.89%，環比下降57.89%。

銀河證券分析師武平平表示，受傭金率下滑及交易額減少的影響，經紀業務收入下滑；資本中介業務規模下降，利息收入回落；股市震蕩及投資者信心指數回落，券商自營業務收入下挫。

而今年一季度券商的數據亦表現乏力，證券公司未經審計財務報表顯示，126家證券公司當期實現營業收入770.81億元，實現凈利潤288.98億元；營業收入和凈利潤同比下滑32.5%和43.3%。一季度券商總資產較2015年底縮水6.07%。

A股今年持續震蕩，目前滬指報收2821.67點，較年初下跌了400多點。市場上對于后市的觀點分歧明顯，多方認為今年三四季度會有一波反彈，指數可能反彈至3600點；而空方則判斷，今年3個月以后的全球經濟和政策環境負面因素將顯著增加，因此從全年來看仍宜以謹慎為主，后市下跌的概率大。

方正證券也在內部的文件中判斷，從外部環境看，2016年經濟增速繼續放緩，市場行情持續低迷，行業競爭日趨激烈，券商傳統業務發展承受較大壓力。