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從前那個慢慢的文玩市場
如今的文玩變得太快了。十年前沒人這么說,因為那時“文玩”的概念還很模糊,文玩市場也很少;那時的商家大多實在,玩家大多懂貨,買賣過程也很 順暢;那時的商家大多從容,臉上沒有傲嬌,言語中從未抱怨誰又搶了他的客戶、誰又撬了他的代理;那時的玩家大多沉穩,身上沒有戾氣,也很少燃著煙盤著佛珠 一口一口隨著臟話往腳下吐痰。而如今,這一切已成過眼云煙,今天,筆者就帶您回憶一下文玩市場從前的慢節奏生活。
那時核桃沒現在這么大,但是比現在的沉;那時沒有人把紅縞瑪瑙叫“戰國紅”;那時小金剛只有一個名字就叫“小金剛”;那時看不見千眼、滴血蓮 花、崖柏等玩意兒;那時原礦松石正在博弈是否按克賣,高藍的概念很模糊;那時南紅只有保山和老甘南,沒有川紅,也沒有注膠注色;那時蜜蠟因為優化被行業標 準認可所以大多顯得坦蕩,但沒有人把烤色的稱做“老蠟”、“雞油黃”。
那會兒沒有微信所以沒有微商,一些早期的文玩論壇也剛起步,不算專業,也沒人氣;玩家和商家之間的關系并不虛幻,多結識于現實,走動也比較勤,大家起步時間都不長,所謂圈子也不成氣候,所以相互扶持共同提高顯得理所當然,只要真心,一般都能交到不錯的朋友。
老林就是我的朋友,南方人,曾經營玉石,新世紀伊始投身文玩行業,專攻雜項,和他接觸除了偶爾交流寶貝,大多時候聊一些后來被網上傳得扭曲的知 識。他愛看書,因為味蕾有些問題所以不喝茶,有時候到他店里一待就是半天,聊聊古人配飾、把玩習慣等各自從書上看到但都沒經歷過的東西。
他的客人不算多,但大多都是他的朋友,有時生意一般,還專門有人跑來給他開個張,聊幾句,借本書。后來到了奧運會那會兒,我因為比較忙,有一年 多沒跟老林見面了,直到2009年的一天,老林來了個短信,告訴我他把店轉出去了,回老家了,而且以后不再做文玩生意了,主要因為生意不好做,受假貨和低 端貨沖擊太厲害,“我被這行(文玩)給淘汰了”,他最后苦笑著說。
老林不是一個沖動的人,抗壓能力也強,他做出這個決定肯定經過了深思熟慮,我什么也沒說,讓他珍重。當時的北京,文玩市場似乎剛剛升溫,當時的 市場環境遠沒有今天兇險,老林沒有支撐到后來被媒體炒作成“文玩元年”的2012年,然而當時像他這樣早早退市的人其實并不在少數。
繁塵也是我的朋友,但他和老林不一樣,他扛下來了。
大概2007年前后,我進入了一個論壇,這在當時還算水準不錯的論壇,開始的時候里面聚集著不少文玩愛好者,在論壇我認識了繁塵,他是一個商家。
繁塵發家比較早,做老蜜蠟,歐洲的、西亞的,一條條一串串;有餅子有桶珠,那會兒老蠟、桶珠的通貨價格才六七十元一克,餅子更便宜。繁塵就用他 的小車后備箱一箱一箱地拉。一般的朋友都知道,當時老蜜蠟拿貨價格很便宜,后來他賣過100多元一克,200多元一克,當克價漲到300多元的時候他的囤 貨賣光了。
每次聊起這件事,他都感慨一番,但不是覺得賣得便宜而感到后悔,因為當時的利潤就很可觀了,人還是知足點兒好。后來繁塵完成了原始積累以后,在十里河安定下來了,開了個體面的店,后來還上了電視接受采訪,但即使這樣,他的生意也沒有紅火起來。
可能因為他不賣假貨。賣真貨意味著貴,在一般玩家看來,一對兒銅計數器和另一對兒銅計數器的區別首先是5000元和500元的區別,然后才是清 晚期和上個月的區別。在普及知識方面,繁塵偏偏是個高冷的人,他信奉貨賣行家,從不推銷更不忽悠,甚至有朋友找他看東西,他還是按照傳統的規矩來,東西不 對,他原處放好,笑而不語。
我跟他聊過生意的事,也半開玩笑勸過他進點兒便宜貨再招幾個代理,利用社交網絡煽呼煽呼,他不愿意,覺得文玩生意還是要回歸實體才能確保誠信,他太驕傲,很多事情不屑去做,這也是我跟他成為朋友的重要原因之一。
作為一個實體商家,他也在微信上發布東西,如果有人看上,他一定會邀請買家來店里具體看貨溝通,“這老東西看圖片就能達成買賣?現在的玩家這么厲害了?”他呵呵笑著說。
編輯:陳佳
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