房地產行業雖然生意不好做，但廣告不能污，切不要贏了眼球，輸了口碑。

8月1日，以“成都安環”為主題的橫幅和相關營銷活動在成都二環、地鐵出口等出現，相應的圖片也在網上刷屏。成都市工商局、成華區市場和質量監督管理局已確定這一社會影響極差的活動策劃方來自某房地產企業，對該企業負責人進行了行政約談，要求其停止違法行為。

單從吸引眼球的角度來說，這則“安環”廣告確實起到了這一作用。微博微信上的轉發和吐槽，引發了成都及成都以外的人們的關注和討論。但這些并沒有如預料中的激發人們的好奇心，反而引起了人們的不適和反感。很多人將它與幾年前在公交車上的跑調廣告聯系在一起，當時某食品企業在成都多條線路上發布一個小姑娘唱跑調的《送別》，引起人們強烈反感。許多成都人在第一時間進行批判和聲討。有關部門也是在這種如潮的批評聲中介入，使房地產公司的后續炒作沒有進行下去。按套路，第一天拋出驚悚的謎面，吸引關注度和好奇心；第二天揭曉謎底，將公眾注意力引向品牌，并最終引向轉化率，實現產品銷售目的。但很顯然，因為人們的反感和有關部門的介入，這個廣告炒糊了。

其實，像這樣的打擦邊球的污廣告，在房地產業界并不罕見。2007年長沙的“突破三點，大得讓你心動！”、2008年5月深圳的紅裙女“再低，就不可能了”、昆山的“卵巢尋找‘精子’！”和南京的“想艷遇嗎”等等，配以各種惹火令人浮想的裸照和半裸照，還有裸裝秀之類的行為藝術，將房地產廣告搞得香艷無比，妖氣十足。房地產廣告還有一個從關注度到美譽度到轉化率的過程。光有熱鬧，沒有轉化率，大家看完熱鬧各自散去，不僅不買房，甚至還因對廣告的反感進而討厭他們銷售的新產品，那豈不是虧大了——人們買房是為了安家，而不是安環。

當下，在L型經濟常態下，包括房地產在內的許多行業都感覺生意不好做。大家都在努力想點子找辦法。但這些辦法里，肯定不包含用挑戰良俗，影響社會風氣，對消費者進行調戲和誤導的方式去做廣告。如同一位房地產業界的大佬所言：“生意不好做，但廣告不能污”。真正的傻子，其實就是把別人當成傻子的人。企業運營，也是如此。希望相關的房地產公司，能夠汲取這個教訓，不要片面地去追求轟動效應，劍走偏鋒。雖然這是個眼球經濟時代，但并不是所有的眼球，都能換成錢。切不要贏了眼球，輸了口碑。相比于轟動性來說，被人爭相說好，也許更有利于品牌的傳播和產品的銷售吧。

□曾穎（作家）