劉老板在潘家園舊貨市場經營了十多年，從來沒遇到過這樣的困境。他那間專賣和田玉的銘帥玉器店里，擺滿了各種各樣的和田玉產品。這些產品擺放略顯凌亂，沒有傳統玉石店鋪的美觀大方，相比而言更像是一個倉庫。“你沒看過我家里那狀況呢，比這更要多。”劉老板進一步說道。

高端精品難出貨 流水靠走量

“前些年形勢那么好，根本不會想到和田玉賣不出去。所以那時候手里有點錢就去買料（和田玉原石），結果現在家里囤的原料都用不完了。”劉老板邊整理柜臺的貨物，一邊跟我們說著。

在劉老板背后的貨架上，一群體積龐大的精品雕件，由于售價過高，它們已經很久無人問津了。而承受著滯銷壓力的劉老板也是有苦難言：“大塊的料本身價格就 高，再加上雕刻師的工錢，就算成本價出售，也很少有人承受得起。所以現在進屋的客人，基本不會去詢問那些精品的價格，只是看一些中端或低端的產品。

在劉老板面前的玻璃柜臺里，有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產，沒有什么藝術價值。用劉老板的話說，“這些都是給微商代理提供的貨，樣式新 穎，價格便宜。 現在的市場不好做，我們也只能多開發些產品，高中低檔都做，各種樣式都涉及一點，只要客人來到店里，就不能讓他出去，只要他想要，我這必 須就得有！”

天生高貴變負擔 玉石沒有價格戰

“就像這件產品，行情好的時候最低也要賣到20萬元，現在一開價就是 15萬元，去掉料錢和工錢，連還價的空間都沒有，我們也想留住客人，但是成本在那兒，我們也很無奈。”劉老板指著柜臺里一件雕刻精美的掛件說。與其他快消 品行業相比，收藏品行業有著一種天生的弱點。玉石這種東西，從來都不是普通老百姓可以玩的。一分價錢一分貨，在這個行業體現得最為明顯。所以在同樣的情況 下，其他行業都能打價格戰、拼性價比，但玉石行業不行，只能通過開發新產品，給客戶提供更多的選擇，從而刺激客戶消費。

低潮成拐點 收藏抄底正當時

自從2015年下半年開始，許多市場都出現賣家比買家多的奇異景象。“潘家園這里已經算很好了，別的市場哪還有人啊！”劉老板在談到現在的市場狀況時，不禁說出這樣一句話。

“前些年玉石市場一直都很好，所以很多地方都開始搞珠寶城，許多商家也一股腦兒地扎進來。但現在，好多店鋪都是在吃老本。”當說到市場低潮的原因，劉老 板這樣說道，“這次低潮，我更愿意相信是一次機會，一旦大家都開始做一件事的時候，優勝劣汰是必然的，那些最后能堅持著挺過來的，肯定是被市場所認可 的。”劉老板最后滿懷信心地說：“對現在的商戶來講，只要每月的流水能滿足店鋪開銷，就已經很知足了。而對于收藏者來說，這也是一個機會，雖然咱們中國老 百姓都講究‘買漲不買跌’，但是對于玉石行業來講，這個價格已經是底兒了。如果藏家們足夠聰明的話，應該知道現在出手抄底，性價比是最高的。”（李業）