嘉德、保利后，匡時進軍港拍

對于內地拍賣行而言，香港市場一直被視做國際化的橋頭堡，其戰略意義可想而知。在香港市場中，客戶資源的維護和發掘、品牌的海外影響力、稅收等政策環境和區位優勢等，都成為拍賣行趨之若鶩的根源。

2012年，嘉德、保利率先登陸香港市場，雖然短時間內還難以與蘇富比、佳士得這樣的老牌拍賣行抗衡，但經過數年的積累，已經在香港站穩腳跟。從今年香港秋拍的形勢來看，壓力依然存在。香港蘇富比總成交額22億港元，同比2015秋拍的26.69億港元略有下滑，與今年春拍的31億港元相比縮水明顯。香港保利今年秋拍總成交11.15億港元，同比2015年秋拍的9.14億港元略有上漲，與今年春拍基本持平。有不少參與香港拍賣的市場人士表示，今年香港市場也并不理想，往年火爆的場面沒有出現。很多拍品都是底價成交，這也是買家撿漏的機會，不過精品還是很搶手，也有很好的價格。

即便如此，內地仍有不少拍賣行躍躍欲試，比如匡時拍賣。從2012年底并購上海恒利，到2015年積極謀求上市，香港市場從沒離開匡時拍賣的視野。北京匡時董事長董國強曾坦言，“匡時一直在謀劃進軍香港，與恒利合并之后，將把這件事提上議事日程”。兩家公司合并之后資源整合，業務板塊、人員構架等進一步完善和壯大，為匡時進軍國際市場提供了可能。

2016年初，宏圖高科的兩則公告描繪出了匡時國際借道上市的路徑。其中明確提到所募資金將有4.8億元用于匡時國際增設分、子公司項目，匡時香港的輪廓已然明朗。對于業內所關注的香港首拍細節問題，匡時香港方面表示，“目前專場和拍品還沒有最終確定，圖錄資料也還在準備中，暫時不太方便透露具體的細節”。但從目前匡時官網披露的資料來看，香港首拍規模并不大，呈現的中國書畫、古董珍玩、現當代藝術品精品數量不過百余件，可以說，這次首拍的象征性意義更大一些。

對接資本，搶占市場份額

衡量一個拍賣公司的實力高低，大抵不會脫離品牌號召力、管理團隊的運作能力、市場資源的占有能力三大方面。在市場持續激烈的形勢下，各大拍賣行也在各出奇招，壯大自身實力。比如保利拍賣借由保利文化集團實現上市，成為內地拍賣概念第一股。嘉德拍賣曲線收購蘇富比，匡時拍賣欲借道宏圖高科完成上市，都在努力與市場和資本對接，擴大規模和影響力。數月前，保利拍賣聯姻華誼兄弟進軍上海，成為保利旗下繼香港、廈門、山東、澳門的第五家拍賣子公司。有業內人士表示，保利拍賣憑借著自己的品牌優勢，在全國范圍內不斷攻城略地，其實質就是搶占市場資源，進而擴大市場份額。日前保利山東又將預展開到青島，其實看重的也是青島的市場資源，尤其是這里的藝術品拍賣市場還是一片待開發的處女地。

相比之下，嘉德拍賣走的明顯就是另外一種路線。2014年，中國嘉德文化集團成立，形成以嘉德拍賣為旗艦，以嘉德投資、嘉德藝術中心、嘉德在線、保險金融業務等為輔助的戰略布局。泰康人壽持股蘇富比拍賣13.52%，而嘉德拍賣也是泰康人壽董事長陳東升一手創辦，嘉德拍賣曲線收購蘇富比，也讓嘉德的國際關注度飆升。

對此，中央財經大學拍賣研究中心研究員季濤表示，“嘉德拍賣間接成為蘇富比股東的事實，有利于強化中國嘉德的國際品牌形象和地位，這對于未來嘉德國際化業務的開拓有著強大的支撐作用。通過入主紐約上市公司蘇富比，泰康人壽和中國嘉德可以進一步了解國際化上市公司的運作與管理，為今后泰康人壽和中國嘉德進入證券市場獲取經驗和鋪平道路”。

競爭激烈，壟斷格局雛形已現

近年來市場持續調整，整個拍賣行業都在遭受壓力和考驗。拍賣行競爭激烈，呈現出明顯的兩極分化態勢，大的拍賣行占據更多的市場資源，中小型拍賣行轉而尋求特色路線，如果還局限在一味追求“高大全”的惡性循環中，結局不言而喻。從另一個角度來看，市場洗牌讓市場規模擴大，行業效率提升。

從AMMA發布的《2016中國藝術品市場春拍調查報告》可以看出，2016年中國藝術品市場總成交額為244億元，北京地區達到108億元，香港市場為73億元。從中拍協發布的《2016春拍全國10家文物藝術品拍賣公司述評》看出，以北京保利、中國嘉德、北京匡時為代表的10家拍賣公司的成交額為98.83億元。兩個數據對比可能并不準確，但足以說明各大拍賣行掌握著市場中的大部分資源，尤其在優質資源的占有率方面有絕對優勢。

對此，首都師范大學客座教授謝曉冬表示，“大的拍賣公司有人才優勢、客戶優勢，會轉化為業績優勢，如果能夠控制成本，依然能夠維持比較好的利潤率，但小公司就越來越難了，必須尋求比較有特色的經營方式和優勢定位。從市場規律來看，任何行業最終都會變成少數幾家公司壟斷市場大部分份額，其他中小型公司會向地方性、專業化去轉化，尋求比較優勢，拍賣行業也不例外”。