中國人海外創業:機會與陷阱

“在家千日好,出門萬事難。”談起海外創業,孫衛軍引用老話感慨道。他是天津聚龍集團公司副總裁,參與見證了該公司在印尼等地的“拓荒”。

聚龍1993年從天津一家街道糧油小店起步,成長為如今的全產業鏈跨國油脂集團,經歷了國內、海外兩輪艱苦創業。

最近,孫衛軍在看下南洋的紀錄片,動容于先輩們的艱難與不屈。他說,當年,中國人走出去是偷偷摸摸的,國家是禁止的;現在,中國人走出去是光明正大的,國家是鼓勵的,“這一條區別就大了!”

上世紀末,“走出去”已成為中國的國家戰略;近年來,“一帶一路”戰略的提出則進一步明確了“走出去”的重點方向。無論是政府還是民間,認識已然明確,相關的系統正在建立和完善。去年全國兩會,國務院總理李克強在答記者問時明確表示,“我們也愿意看到中國企業走出去,中國公民到國外去創業。”

如今,千千萬萬的中國人和中國企業正揚帆出海,走向世界的大舞臺。無論是撒哈拉沙漠里,還是格陵蘭冰川邊,無不有中國人追求夢想的足跡。

盡管如此,在異國他鄉開門立戶仍非易事。

有些“坑”是我們自己挖的

2006年10月,聚龍在印尼建第一個棕櫚樹種植園時,遇到的困難是方方面面的:氣候不同,暴雨時至;語言不通,誤會難免;連基礎設施都不在一個層次上。孫衛軍第一次去當地,要走出很遠才能找到手機信號,常引得一眾孩童圍觀。

更為重要的是,在國內的經驗無法“平移”到海外。“比如,外國的政府即使對項目很支持,但能解決的問題是很有限的,很多時候還得企業自己想辦法,不像在國內,政府的力度很大。”孫衛軍說。

第一個種植園起土初期,當地有些村民索要高額土地補償費,并對施工進行阻攔,當地縣長和警察局長出面調解也無濟于事。

實際上,自然環境的迥異、社會文化的差別、法律政策的不同乃至人身安全的不保,是中國人海外創業普遍遇到的難題。由于中國人走向世界的時間較晚,面臨的風險更大。在一些國家,中國人被搶劫甚至成了司空見慣的事。這需要中國政府和社會建立起為中國跨國公司、在海外的中國人服務的支撐體系。

不過,也有些“坑”是我們自己挖的。

一位主管海外業務多年的國企前負責人說,經過30年的高速發展,與歐美企業相比,中國企業在資金等方面有一定優勢,但在管理和文化上處于劣勢。這導致中國人走向世界的路要坎坷許多。

他曾拜訪過非洲一國家的水利部部長,這位部長說,“我要讓你們建一個水廠,之前你們的同胞以低價獲得了項目,最后做不了,丟那兒了。現在,你們把它完成吧。”這種項目接起來多么尷尬。“我們太側重于短期利益,缺少認真誠信的態度,缺少對品質的執著,這是部分中國企業的硬傷。”上述負責人說。

現在,很多專家針對中國企業走出去、中國人海外創業,提出各種各樣的建議,比如要政府給予更大的政策支持,建立完善的服務體系。但這位負責人認為,根本是如何減少寄生行為和機會主義。中國企業不缺見縫插針式的聰明,缺的是“大象穿針式的笨拙”。

太過“聰明”反而會成為陷阱

國務院發展研究中心副主任隆國強曾在第260期新浪·長安講壇上講過,在國內不太完善的市場體系下,中國企業養成了很多壞毛病,企業自己甚至不知道,規范的商業行為與社會責任是其面臨的非常大的挑戰。

一位在中西非闖蕩的中國企業主說,吃苦耐勞、聰明靈活,是中國人的優勢,無論在怎樣貧瘠的土地上都能扎下根去。可是,有時候太過“聰明”,總想走捷徑,喜歡用錢、找官辦事,這種方式在一些法制不健全的國家固然好用,副作用也很大,容易搬起石頭砸自己的腳。“現在,中國人出這邊的海關經常被索要‘小費’,原因就是之前有人拿錢通關,積下了惡習。”

當中國人的腳步遍及世界,一些“中國式”的行為模式也為人所詬病。突出的是經濟利益至上,忽視社會利益,不重視環保、勞工、生產安全、社會責任;淘金思想和短期思想多,準備不足,沒有長遠目光和發展戰略;忽視員工培訓和教育,派出人員素質參差不齊。

雖然一些當事人可能僥幸一時,但實際上影響了中國人在當地的創業環境。

中國人海外創業的“正確姿勢”

中國實力的全面增長,為中國人和中國企業海外創業提供了基礎,支撐系統也日益完善。投資管理體制的完善,跨國融資、法律等服務的勃興,以及海外權益的保障,都取得了長足進步。這在利比亞大撤僑中得到了集中的展示,給世界留下深刻印象。

另外,越來越多的中國人和中國企業在海外發展中認識到了共贏的重要性,有意識地推進屬地化進程。不斷融入到當地社會,為利益相關方,尤其是當地百姓創造價值,這才是中國人海外創業的“正確姿勢”。

在“一帶一路”戰略提出后,中國就向世界表明,中國人要秉持和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏的理念,全方位推進務實合作,打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。這種理念根植于“己欲立而立人,己欲達而達人”的古老哲學中,得到了世界強烈的共鳴,也指引著走出去的中國人。

孫衛軍認為,在當地構筑最廣泛的“統一戰線”,是聚龍能夠在海外不斷發展的一個法寶。“海外土地資源開發和投資的風險性與敏感性非常高,贏得當地政府、宗教組織、居民等各利益相關方的信任與合作至關重要。”而要融入其中,廣泛承擔社會責任、服務當地居民,是必由之路。

孫衛軍至今記得,2006年,聚龍最終決定走向印尼,高管討論的第一張藍圖,不是棕櫚樹種植規劃布局圖,而是種植園綜合配套圖,討論在哪里建清真寺,哪里建教堂,哪里建小學,哪里建醫院。“我們要把企業生產什么、占有什么,和給當地人留下什么結合起來,解決了這個問題,才能讓企業在根本上落地。”

聚龍第一個棕櫚種植園所在地最初人煙稀少,當地人以捕魚為生,過著原始貧困的生活。10年來,聚龍在當地鋪路、挖井、建希望小學和自來水廠、架起通訊發射塔,村子里通上了電,喝上了純凈水,家家戶戶都用上了電視機、冰箱,孩子們也可以送到聚龍希望小學念書,當地人的收入是過去的十倍還多。

“我們和當地人真正結成了命運共同體,休戚與共。他們怎么能不希望我們創業成功、不幫助我們創業呢?”孫衛軍說,唯有雙贏、多贏,中國人的海外創業之路才能得道多助。

事實上,化解最初的征地風波,聚龍是求助于熟識的穆斯林長老,通過舉行宗教儀式實現的。這些長老之所以愿意出面,是因為聚龍充分尊重當地人的宗教信仰,建立了互信基礎。

上述在中西非創業的企業主對此深以為然。他說,中國人正在拋棄賺快錢的模式,這一方面是中國人的認識在提高,另一方面也是人家了解套路后有提防了,中國公司逐漸把根深入下去、照顧各方的舒適度。

他還有一種體會:殘酷的窩里斗情形有了一些改變,中國人和中國企業之間的合作共贏多了起來。中國人慢慢認識到,國外的市場比國內缺乏韌性和認同感,如果中國人做壞了,再想進入非常困難。盡管和日本等國的協調規范仍有不小距離,但畢竟不再不顧成本和規則地互相壓價、拆臺。

“對于海外創業的中國人來說,我們不僅要學會怎么賺錢,還要學會分享、合作。這樣中國人在海外才能長久,才會受歡迎、受尊重。”他說。