隨便打開一個招聘網站，教育培訓行業的薪酬都比較優厚。廣州日報全媒體記者 邵權達 攝

面對年薪翻倍外加合伙人身份的誘惑，你會不會跳槽？程倍（化名）在一家著名的中小學課外輔導機構工作了近十年，近年開始頻頻接到獵頭電話，條件越來越優厚，有一家上市公司曾給他開出年薪翻倍、項目合伙人身份的待遇，交換條件是整個團隊帶到新公司啟動新項目。

近年來，隨著家長對中小學課外輔導的重視，大量資金進入相關培訓機構，行業一派繁榮。經營人才以及“名師”等教學人才緊俏，業內各機構紛紛借助獵頭“搶人”。主打獵頭招聘的某網統計顯示，今年春節后，教育培訓類職位數同比大增38%，增幅排名第二。

某獵頭招聘網站數據顯示，教育培訓類職位數同比增長38%，教育培訓類用人需求同比增長49.5%，培訓校長、拓展總監年薪在30萬元以上。

程倍在一家著名的中小學課外輔導機構工作了近10年，已多次成為獵頭青睞的對象。他告訴記者，在2012年開始陸續聽說業內通過獵頭挖人，到了最近兩年，甚至出現了專門服務這個領域的獵頭公司，進行大規模挖角。自己在擔任部門負責人后，也陸續接到了獵頭的電話。印象最深的一次是一家上市的教育培訓機構，開出年薪翻倍、項目合伙人的優厚條件。不過對方要求自己把整個團隊帶到新公司，并且啟動新項目。

他說，機構之間互相挖人的情況并不少見。有機構曾經把另一家機構的項目核心人員挖走。“名師”年薪可達三四十萬元，團隊負責人可達四五十萬元，還有幾萬股期權、合伙人身份。一般來說，因為培養時間長，名師都很搶手，公司會用高薪或者期權、合伙人制等待遇條件把名師吸引過來。如果有合伙人身份的，往往會要求把整個團隊都帶到新公司。

現在程倍已經創辦了自己的培訓機構，公司在上月初開了新項目。“大公司用高薪、福利吸引人才，創業公司只能以合伙人身份、項目的前景吸引人才。”程倍說，當初他也花了半年左右才組建核心團隊，“創業公司一般需要幾個核心崗位：校區運營負責人、教學負責人、技術負責人。由于這種核心崗位的人在原先的公司都做得不錯，要找到這個人本身就要幾個月。”

“要培養一名名師不容易。”程倍說，名師的培養時間較長，一般要3年以上。而在校的體制內老師根據政策不能在外兼職，而且體制內外的教學方式也不同，所以業內很少會挖在校老師。在市場快速擴張的背景下，業內之間高薪挖人成了很好的選擇。

為接觸名師 獵頭假扮家長

為接觸到合適人選，一些人事經理或獵頭可謂無所不用其極。程倍說，有獵頭會從內部員工或者其他方式拿到培訓機構的通訊錄，打電話要約，或者參加行業會議物色招聘對象。甚至有的直接到培訓機構校區里看名師展示都有誰，再打電話到前臺，假扮家長報名，爭取與名師見面，見面后等到合適機會再透露挖角的意圖。“所以現在很多學校都不敢把名師資料掛出來。”

某人才公司創始人李建勛說，以前中小學教育培訓行業通過獵頭招聘的職位比較少，今年開始火熱起來。他的公司以前并沒有收到類似的崗位需求，但現在也有了。“現在需求不斷地上來，全國都有這個情況。開出四五十萬元的年薪并不少見，但這會與辦學業績掛鉤，需要完成一定業績。”

獵頭會根據其人脈、人才數據庫的積累，另外根據客戶要求，比如特別青睞哪家機構的人才，找到這樣的人才并告知他有這樣的意向。至于人才的考慮因素，一般薪酬待遇是最關鍵的因素，其他因素還包括機構名氣（機構牌照資質、名聲）、從事方向是否有挑戰性、崗位權力是否更大、工作地點等。

記者了解到，一般來說，獵頭的費用是人才年薪的20%~30%，也就是說，30萬元年薪人才，獵頭服務費用可達6萬~9萬元，所以一般是關鍵崗位才會用到獵頭。“要用到獵頭，首先是要這個市場發展比較好，利潤增長比較快，需要比較短時間完成人才增長，人才稀缺，獵頭需求就會越來越多。”李建勛說道。

背景：需求高漲和資本的進入

來自無憂精英網數據顯示，今年春節后，教育培訓類職位數同比大增38%，增幅排名第二。培訓學校的校長是高薪職位，年薪普遍在30萬元以上，與高薪相匹配，他們也承擔著業務拓展、教學質量、激勵教師、創新營銷等多重責任。

該網站負責人趙爭告訴記者，除了職位數大增外，今年春節后一周教育培訓類用人需求也同比大增49.5%，“近幾年教育培訓行業市場在上升，今年格外明顯。培訓師、營銷人才的需求量最大。培訓校長、拓展總監年薪在30萬元以上。”

她認為，供需雙方的活躍，共同促進了培訓市場的繁榮。一方面家長對教育越來越重視，另一方面課外教育培訓機構增長很快，一些培訓集團的規模也不斷擴張。她進一步指出，除了中小學教育外，早教、成人培訓的招聘需求也很大，越來越多從業者從體制內轉向民營機構，他們需要接受進一步的技能培訓。“越來越多人愿意為知識埋單。”

程倍認為，行業挖人火熱的背后，跟資本進入不無關系。社會上很多資金都在尋找好的項目，“現在投資行業不外乎互聯網、教育、醫療健康，這三個行業一般很少受經濟波動影響，所以很多資金進入，覺得相比其他行業穩妥。我每天都看到業內的融資新聞，少則一兩千萬元人民幣，多則上億元。”

李建勛也說，互聯網行業從去年開始進入資本寒冬，資本很少直接投入到純粹的互聯網行業。教育市場在今年開始火熱，專注于教育培訓行業的獵頭的產生正是這個原因，“獵頭有敏感觸覺，跟著資本方向走，因為資本到位的話，一個行業就有很大幅度擴張。”

“整體上，互聯網、房地產、制造業、零售業等行業在這兩年都不是很好，教育領域成為有挖掘潛力的市場。”李建勛認為，很多家長都希望孩子進入重點學校，并愿意為此投入資金。（記者 何穎思）