從1997到2017,香港回歸祖國已進入第20年。20年光陰荏苒,這顆璀璨明珠取得了舉世公認的偉大成就,彰顯了“一國兩制”的強大生命力。越來越多的內地企業投身于這片熱土的建設,而這座包容、開放、多元的城市也同樣為企業提供了不可多得的發展機遇和平臺。中聯重科的香港故事,便是這其中的一個縮影。

作為全球領先的高端裝備制造企業,中聯重科不斷為香港這座亞洲最具活力的城市建設獻力,同時香港也為中聯重科的快速發展提供了便捷的國際平臺。截至2017年,中聯重科在香港市場已經實現起重機和混凝土產品市場占有率多年蟬聯第一。

深度參與香港建設 與城市共同成長

在祖國的南部海域上,一條“巨龍”正伸展開來,這正是世界備受矚目的港珠澳大橋,目前,這條連接海峽兩岸的跨海大橋正在緊鑼密鼓地施工中,在施工現場,出現了中聯重科多臺設備忙碌的身影。

港珠澳大橋是“一國兩制”框架下粵港澳三地首次合作建設的大型跨海交通工程,它不僅是世界上最長的跨海大橋工程,也是中國建設史上里程最長、投資最多、施工難度最大的跨海橋梁項目。中聯重科的全地面起重機、拖泵、布料機、泵車、塔機等多款高端設備均深度參與了港珠澳大橋的建設。

而另一個“建在大海中”,號稱香港史上最貴的基建項目工程——香港國際機場第三跑道系統工程也正在建設中,涉及的工程包括:在現有機場島以北填海拓地約650公頃,興建一座新的客運大樓、57個停機位以及一條長3800米的機場跑道。

據項目負責人介紹,第三跑道項目于2016年8月開工,中聯重科有多款設備進駐項目施工現場,包括4臺履帶吊和多臺混凝土泵送設備。預計新跑道將于2022年啟用,而整項建造工程將于2024年完成。

除了這兩項在建的重點項目,中聯重科產品還參與了高鐵總站項目、香港政府保障房項目、新世界大樓、柯士甸地鐵站、天水圍兒童醫院、中環華懋廣場二期等數十個項目建設,晝夜不停地為香港這座超級城市添磚加瓦。未來,海陸空交通系統將在這里交匯,香港的交通定會更加便捷,建筑也將更加美麗。

高端市場發力“本地化” 市占率保持首位

當談起為何能夠連續保持市場占有率首位,中聯重科海外相關負責人說,這源于10余年在香港市場的“本地化”布局與服務。

2005年,中聯重科首次敲開了香港市場的大門,“起初主要通過與當地代理商和客戶合作的形式,讓產品進入香港市場。”

不過在發展中也面臨一些難題——香港是工程機械的高端市場,客戶的施工習慣和對設備的要求都向歐美標準看齊,中聯重科需針對當地客戶需求不斷對產品進行本地化改造。

而這些也成為后來發力其他市場的機遇。通過在香港的示范作用,中聯重科起重機等設備也陸續進入了歐洲、新加坡等高端市場。“可以說,正因為在香港市場的改變倒逼企業提升管理、技術、標準、質量等綜合能力,使我們更加能夠深度了解高端市場,逐步實現與國際接軌。”上述負責人介紹。

為了更好地實現“本地化”服務,中聯重科在香港市場成立了專業的服務團隊,“我們主要為客戶提供技術顧問、銷售、裝卸及保養維修等一站式服務,以優良的服務保障贏得客戶的信賴。”一位服務團隊代表介紹。

10余年的發展,通過“本地化”的產品和服務,原本習慣于使用歐美產品的香港客戶,開始接納和喜愛中聯重科的產品。數據顯示,截至2017年,中聯重科在港銷售起重產品覆蓋了30噸至500噸的不同機型,總量近200臺,成為香港起重機業界最主要的供貨商之一;中聯重科在港銷售的混凝土設備機型也實現混凝土泵車、拖泵、車載泵、布料機、攪拌站等全方位覆蓋,成為香港混凝土設備行業名副其實的領頭羊。

借力國際金融中心 夯實資本“走出去”

香港是全球重要的投資與經貿活動中心,是中國內地與世界聯系橋頭堡。從香港回歸祖國伊始到國家“一帶一路”倡議出臺,這些不斷為香港帶來了新的機遇,也深深影響了這里扎根布點的內地企業。以香港作為紐帶,中聯重科借力于此,也使企業國際化之路走得更為深遠。

據了解,2008年,中聯重科在香港正式成立出口貿易公司和投資公司,作為海外出口平臺開展企業的全球出口業務。隨著2010年中聯重科率先成功登陸港交所,完成H股的發行上市,不僅為中聯重科贏得了更多產業資本來提升產業高度,也為公司實施海外戰略提供了平臺和跳板,提升公司的國際品牌地位。

作為國際金融中心,香港資本市場不斷吸引全球投資,為中聯重科的騰飛提供更多更適合的國際投資機會。中聯重科通過香港直接或間接投資的子公司或辦事處有11家,包括泰國子公司、印度工廠、巴西工廠等。

中聯重科海外相關負責人這樣總結企業在香港的發展:“內地企業通過香港向世界展示企業的產品與服務,從而靠實力走向世界;而香港的國際地位也在加速世界對進入香港的內地企業的了解,企業在香港獲得的成功勢必成為一種標桿輻射全球。”

繁榮、穩定的香港是企業在此深耕的保障,而“一帶一路”倡議則帶來了更多的機遇。業內人士表示,國家“一帶一路”給香港帶來很好的發展空間和機遇,香港加入亞投行可以提供更好的金融專業服務,可以參與更多基建項目融資、幫助內地企業走出去。

中聯重科在香港未來的發展同樣令人矚目。企業相關負責人表示:“香港是我們‘走出去’的橋頭堡,中聯重科在香港市場將不斷優化產品結構,提高產品附加值,實現基礎創新預升級,借此向高端市場發力。同時,加強渠道建設,提供專業的技術、銷售、服務能力。借助香港資本優勢,進一步增強資金力量,擴大企業在國際市場的影響力,繼續在香港市場不斷建設,不斷成長。”(本文來自中聯重科)