阿里巴巴美國中小企業峰會日前在底特律召開,吸引了來自美國、加拿大、墨西哥等地的約3000名中小企業主和合作伙伴,遠遠超出了此前1000人的預期。越來越多的美國企業,正在把目標轉向中國。中國市場在美國中小企業家眼中,是一個數量巨大的新寶藏。開辟中國市場,正成為越來越多美國人的共識。

中小企業渴望機會

據統計,在美國,少于50人的小企業與不到500人的中型企業占了美國企業總數的98%以上。約2300萬家中小企業創造的產值,占美國GDP的50%以上。

住在佛羅里達的藝術家瓦德·J·里瓦克是美國中小企業家中的一位。他在報紙上看到了中小企業峰會的消息后,急忙趕在截止日期前,給自己和妻子各買了一張250美元優惠門票。

一直將手工制作金屬藝術品作為愛好的里瓦克,早已習慣于在美國各地的小型手工藝集市上售賣作品,這次,他想看看能不能通過電商的平臺把它們賣到中國。

會議的第一天晚間,他坐在臺下聽了美國著名電視記者查理·羅斯與馬云的對話。馬云提到,要將美國“小而美”的創新商品銷往中國,這個說法頗合他的心意。做了三十年手工金屬藝術品,里瓦克覺得自己的東西非常特別,可能適合有品位的中國中產階層。

不僅獨立手工藝制作者希望搭上中國市場的順風車,底特律會展中心也充滿了想要和中國做生意的人。人們從邁阿密、舊金山、紐約甚至是加拿大的溫哥華趕來,有的希望在電商平臺上賣產品,有的希望找到中國的供貨商。

中國是全球新的增長引擎,并將成為世界上最大的消費市場。未來的中美雙邊貿易,將是中小企業的天下。在演講中,馬云向在座的美國中小企業主說:“對美國中小企業來說,中國是最好的一個機會,不要錯過。”

優質商品有潛力

據外媒英國《金融時報》網站6月22日刊發文章稱,數據顯示,7000個美國品牌已經在天貓掛牌。

中國電子商務預計在2020年超過所有零售總額的1/3。到了2020年,全球電子商務的消費60%將來自中國。這些數據已在美國媒體中廣為流傳,增加了中國市場在美國人心中的誘惑力。

目前,越來越多的美國中小企業瞄準了中國市場,商品主要包括服飾、鞋、保健品、母嬰用品、數碼等多個品類。同時,中國消費者也對高質量的商品非常期待。

在中國,隨著收入水平和生活質量的提升,大部分消費者正在從溫飽型消費向小康型、享受性消費轉變,消費者在選擇商品購買時,也更追求個性化、多樣化的精細消費模式,對消費品在質量、品牌、安全性以及文化內涵等方面要求也不斷提高。因此,近年來,一些消費者把目光投向國外商品。

來自北京的王先生說:“如果購買國外商品,首先會選擇高科技電子產品和數碼用品。其次會選擇一些帶有美國文化特色,比較有設計感的商品。”

來自太原的陳女士則表示,作為女性更關心的是化妝品。自己曾在美國購買過一些小眾品牌,感覺也很不錯。除化妝品外,陳女士還比較青睞國外某些品牌的嬰幼兒產品和老年保健品。

摸準喜好是“王道”

一些業內人士用“移動端上的國家”定義中國,這也從一個側面展示了當前中國巨大的市場、先進的支付技術和便捷的物流,讓美國中小企業主們“重新認識了中國”。

一位美國商人說:“過去15年,在我們眼里中國是一個生產大國,我們一直在進口。最近幾年,我們看到了業務的新方向。我們非常想知道,能夠出口什么東西到中國,把中國變成一個強大的消費市場。”

中國消費者到底喜歡什么?這個問題的答案,也許可以從中國的移動互聯網產業中找到。美國西部一家手機保護殼的制造商水獺公司在將產品放到中國一家網店后,接觸到了數億消費者。通過中國網上購物平臺的引導,水獺公司利用大數據了解中國客戶需求,重新定位公司產品,設計了可愛的水獺形象標識,大受中國消費者歡迎,打開了中國的市場。“中國的電商能夠本土化地推廣我們的產品、品牌和故事,這是其他平臺無法做到的。”水獺公司表示。

如今,越來越多的美國中小企業發現,在遙遠的大洋彼岸,中國正發生著日新月異的變化,有越來越多的機會出現。這些中小企業按耐不住自己的興奮,期盼來中國淘金,渴望找到一些機會、一些平臺,在異國他鄉也能賺得缽滿盆滿。