國人對網(wǎng)購和海淘的熱愛有目共睹,北方鄰國俄羅斯海淘風(fēng)潮同樣強(qiáng)勢。日前,阿里巴巴集團(tuán)的天貓商城開始在俄羅斯試運(yùn)行,可以預(yù)見,戰(zhàn)斗民族的“買買買”大軍即將升級。

事實(shí)上,這一趨勢在近年來日益明顯。家住在俄羅斯西部下諾夫哥羅德市的22歲女生瑪麗亞·奇薩科娃就是一個(gè)生動案例。自從三年前接觸到素有“國際版淘寶”之稱的阿里巴巴全球速賣通,奇薩科娃就走上了海淘之路。現(xiàn)在,她每個(gè)月至少網(wǎng)購一次,服裝、配飾、電子產(chǎn)品……幾乎什么都買,儼然已是網(wǎng)購達(dá)人。她還把網(wǎng)站介紹給了親朋好友,很快,價(jià)廉物美的中國商品以及網(wǎng)購的極大便利使親友們都成了“海淘粉”。

奇薩科娃的海淘經(jīng)歷只是萬千俄羅斯海淘黨的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示,2016年,速賣通在俄羅斯的用戶超過2220萬,僅“雙十一”這一天就收到2000萬筆俄羅斯客戶的訂單,同比增長85%,占阿里巴巴海外“雙十一”訂單總額的60%。目前,速賣通已超過易貝和亞馬遜,在俄電商平臺中占據(jù)最高市場份額,是最受俄羅斯人歡迎的海淘平臺。

據(jù)俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道,90%的俄羅斯人從國外網(wǎng)購商品都是通過速賣通等中國跨境電商平臺來完成的。除速賣通之外,還有不少中國跨境電商也在積極開拓俄羅斯市場。

以速賣通為代表的中國跨境電商在俄羅斯如此受到青睞,背后有許多原因。首先,這得益于對俄羅斯網(wǎng)購行業(yè)前景的準(zhǔn)確認(rèn)識。俄羅斯人口過億,互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲國家排名第一,堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)造就了強(qiáng)大的網(wǎng)購消費(fèi)市場潛力。據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會預(yù)計(jì),2017年俄羅斯電商市場營業(yè)額將達(dá)1.15萬億盧布(約合197.4億美元),跨境電商營業(yè)額將增至4200億盧布(約合72.08億美元)。

精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)深耕市場也是一大重要因素。比如,速賣通早在2012年進(jìn)入俄羅斯,彼時(shí)俄羅斯的網(wǎng)購行業(yè)仍處于起步階段,因此也經(jīng)歷了不少起起伏伏,財(cái)務(wù)虧損長達(dá)兩年,之后,公司最終完成從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型,逐漸走上正軌。作為最早開拓俄電商市場的國家之一,目前中國產(chǎn)品在俄羅斯有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ),中國制造占俄羅斯跨境電商產(chǎn)品的一半以上。

當(dāng)然,中國商品的高性價(jià)比是中國電商平臺在俄市場站穩(wěn)腳跟的根本保障。速賣通俄羅斯業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬克·扎瓦茨基表示,不少俄羅斯買家都會在多家電商平臺購物,但在試購速賣通商品后,很快被商品的價(jià)格和品質(zhì)所折服,從而成為它的忠實(shí)顧客。

在賺錢的同時(shí),中國跨境電商也為俄羅斯人的生活帶來了不少積極的變化。一方面,它提供了更方便且多元的購物選擇,幫助塑造俄羅斯民眾的新消費(fèi)習(xí)慣。另一方面,招募本地賣家入駐平臺帶動了俄羅斯中小企業(yè)發(fā)展和一系列就業(yè)機(jī)會。此外,海淘市場的擴(kuò)張也反向推動了俄羅斯倉儲物流體系和在線支付體系的建設(shè)和完善。這些變化無疑將大大促進(jìn)俄羅斯電子商務(wù)市場的整體發(fā)展。

目前俄羅斯線上消費(fèi)市場仍處于快速成長期,中國跨境電商預(yù)計(jì)還會繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)在俄戰(zhàn)略布局。在提高市場占有率的過程中,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、促進(jìn)平臺本土化、完善售后渠道等可能會是重點(diǎn)工作。