新華社哈爾濱1月10日電  題:做訂制、搞路演、搭電商——黑龍江農業(yè)“玩”出營銷“新花樣”

新華社記者楊喆

做“私人訂制”發(fā)展農業(yè)營銷新模式、上電視搞“路演”參加農產品營銷大賽、搭電商平臺將農產品銷售至千里之外……告別了年年“面朝黃土背朝天”的耕作方式,農業(yè)大省黑龍江的一些農民,正在通過創(chuàng)新營銷方式深化農業(yè)供給側結構性改革,將傳統(tǒng)農業(yè)“玩”出新花樣。

新模式:菜園也“私人訂制”

明水縣61歲的退休老人賈喜君2017年在郊區(qū)有了一塊菜園。春夏時節(jié),他經常騎著自行車去種菜收菜。

這個菜園是賈喜君從明水縣一家農業(yè)服務公司“訂制”的,他花536元,就可以得到這塊菜園使用權、生產設施以及農業(yè)專家指導等“私人訂制”服務。“訂這個菜園一個是能吃到放心的綠色食品,一個是能鍛煉身體。”賈喜君說。

“我們的理念切合了一些都市人的需求,一經推出便受到了追捧。”“私人訂制”菜園經營者、明水縣農民創(chuàng)業(yè)者喬衛(wèi)齊說,今年其公司經營園田的面積達到了2556畝,其中明水縣域外人士訂購園田達1132份,體驗耕種的顧客達到了2300多人。

明水縣農業(yè)部門工作人員介紹,明水今年著重打造“一畝園”“一畝田”“一畝地”的“園田地”模式,消費者可以選擇訂制菜園、糧食和專屬農業(yè)生產基地。目前,明水縣的“園田地”面積超過了20萬畝,帶動農業(yè)增收6000萬元以上。

黑龍江省農業(yè)委員會工作人員介紹,包括“私人訂制”在內的拍賣、眾籌、撮合交易等點對點、線上線下互動的新農業(yè)商業(yè)模式,成為該省農業(yè)發(fā)展的新亮點。黑龍江目前推出眾籌、“私人訂制”等互聯(lián)網營銷項目497個,銷售金額達到60.6億元。

新形式:上電視搞“路演”

“各位評委、嘉賓、觀眾朋友們,大家好!下面我將從市場定位、產品定位、品牌定位和營銷組合策略四個方面闡述我們的產品。”聚光燈聚焦在黑龍江省寶清縣和平谷物種植農民專業(yè)合作社負責人劉明軍身上,在120秒的時間里,劉明軍進行了一次現(xiàn)場“路演”,闡述了自己農產品的營銷策略,贏得了臺下陣陣掌聲。

隨著倒計時的滴滴聲,劉明軍結束了“路演”。隨后現(xiàn)場的點評嘉賓就其農產品的品牌打造、精準營銷、創(chuàng)意設計等多方面給出了意見和建議。

這一幕發(fā)生在7日于哈爾濱舉行的首屆黑龍江省優(yōu)質農產品營銷大賽的電視錄制現(xiàn)場。“我也上了回電視!”比賽錄制完畢,劉明軍說。作為一名農民,他近年來越來越意識到,不能一直守著自己的“一畝三分地”,也要“鉆研市場”。“這個營銷大賽太好了,不僅僅是一次比賽,也是一次難得的學習機會。”劉明軍說。

黑龍江致力于通過舉辦這類營銷大賽,展示新的農業(yè)營銷方式,激發(fā)農業(yè)參賽主體的市場觀念,使其創(chuàng)新營銷手段,拓展營銷渠道和空間。據(jù)了解,此次營銷大賽農民合作社等報名主體達到了1195家,參賽主體銷售額突破了400億元。

新平臺:農產品頻“觸電”

臺上“路演”熱熱鬧鬧,臺下農業(yè)電商也發(fā)展得有模有樣。蘭西縣長江鄉(xiāng)光輝水稻種植專業(yè)合作社負責人鄒曉輝告訴記者,“雖然成立了合作社,但要還按老套路種地,能夠年吃年用就不錯了。”

窮則思變。鄒曉輝沒有把合作社作成“大幫哄”,而是將目光著眼于更加廣闊的電商市場。他帶人先后到廣州、大連等地參加電商培訓和現(xiàn)代企業(yè)銷售模式訓練,將學習成果帶回合作社。

通過運用現(xiàn)代電商銷售模式,合作社的“產、加、銷”環(huán)節(jié)得以有序相連。現(xiàn)在,合作社的產品不但在“淘寶”“京東商城”等電商平臺上擁有了銷售店鋪,還與上海等地的多家電商合作分銷,產品分布在20多家電商平臺,把農產品銷售到了全國各地。

目前,電商平臺已經成為黑龍江發(fā)展農產品營銷的重要出口。大米網是黑龍江農業(yè)電商的重要平臺,在這一平臺組織的27場拍賣活動中,總成交農產品6.85萬噸,成交額5.70億元,拍賣提高價格促進增收達到9500萬元。截至去年12月中旬,大米網總交易額達到17億元。黑龍江現(xiàn)已建成以大米網為核心的農產品電商集群,建設農產品電子商務平臺76個。