新華網北京5月28日電(周靖杰)距離2018年俄羅斯世界杯開幕僅剩不到20天的時間,在人們紛紛為中國隊沒有出現在賽場而感到惋惜的時候,一家中國企業的出現讓世界杯浮現了一縷中國味道。來自杭州的孚德公司繼2014巴西世界杯后,第二次從國際足聯手中拿下了除主辦國俄羅斯外,世界杯吉祥物全球生產銷售獨家品牌授權,并全程參與了吉祥物立體創意設計、產品規劃等多個步驟,全權負責吉祥物定價、生產與銷售。

與巴西世界杯的模式不同,本屆世界杯的每一件吉祥物都離不開阿里巴巴互聯網平臺,吉祥物品牌、設計、生產加工到銷售這條遍布全國各地的產業鏈都通過互聯網鏈接起來。

談不同:互聯網制造創造新歷史

作為一家體育授權公司,杭州孚德品牌管理公司是通過2014年巴西世界杯正式進入這個行業。在合作之初,孚德公司也有很多的疑慮,產品如何設計?前期投入多少?產品庫存應該準備多少?帶著這些疑慮,孚德公司開始了巴西世界杯吉祥物設計研發。

然而,美好的愿望與現實并不相同。世界杯這塊蛋糕雖然看上去很美,但世界杯經濟銷售時間短、爆發量大的特性也讓孚德犯愁。沒有任何世界杯吉祥物制造經驗的孚德在生產數量上吃了大虧。2014年巴西世界杯,首次在世界杯舞臺亮相的孚德,最后因吉祥物生產過多,產生巨大庫存,一場世界杯下來只是賺了吆喝;而兩年后的2016年歐洲杯,又因備貨太少導致賽事還未開始就已經斷貨。產品數量需要通過經驗和歷史數據做參考,但又及難標準化。

談到世界杯和歐洲杯的賽事特點,杭州孚德品牌管理公司董事長李宏舉了一個形象的例子,“普通的賽事就像餡餅,銷量不大但是銷售周期長;而世界杯和歐洲杯更像是月餅,雖然銷量很高但是時間很短,按過去到4月底的生產效率,接到的訂單生產出來世界杯都結束了,所有生產都是閉著眼押寶,不是積壓庫存賣不掉,就是眼看大單沒法接,因此喪失了很多商機。”

過往的經歷告訴李宏,在銷售區域擴大數倍的基礎上,不可能找到工廠按時按質生產這么大訂單,早已把銷售搬上阿里巴巴的孚德再次想到阿里,生產難題能不能解決呢?李宏選考慮再三,本屆世界杯選擇通過淘寶,編制一張遍及全國乃至全球的柔性分銷網絡。

談進步:阿里巴巴上下游精準匹配

5月24日,隨著最后2000件吉祥物的在廣東東莞的工廠下線,2018俄羅斯世界杯全球范圍的吉祥物全部完成了生產。能夠在規定時間內完成世界杯吉祥物的生產,阿里巴巴1688新制造業務負責人袁煒認為,淘寶1688在其中發揮了高效鏈接的作用。“高效鏈接就是將好的需求方跟好的供給方快速能建立起聯系,確保最優的匹配,從而提供整個閉環的生產效率。”袁煒說。

據悉,這屆世界杯一共生產吉祥物100多批次,孚德通過淘寶1688的幫助快速組織了30多家核心工廠,分別地處廣東、浙江、湖南、江西、安徽、福建等10個省份。玉林貴帶領的玩具生產企業正是30多家核心工廠之一,“我們的工廠生產線一直在運轉,而這些訂單來的急,我一家公司也很難吃下來。”該企業通過阿里1688平臺,接到了孚德世界杯的大單。在他看來,過去這樣的訂單是很難消化的,“通過1688的優化,我們就會把這個訂單分解到我們每個分公司去,通過這樣,就能達到預計的生產實力以及生產貨期。”

在精準匹配的過程中,1688平臺通過線上數據匹配工廠,利用大數據找到同等生產能力的工廠,用空間換時間,將全國各地的工廠繪制成一張龐大的制造網絡。通過阿里巴巴,吉祥物的生產流程等同于連接了一個虛擬聯合工廠,像插內存條一樣可以不斷擴容產能。

據李宏透露,吉祥物的制作周期一般是45天至50天,通過1688平臺大數據分析,玩具工廠的生產效率也有了提高,玉林貴表示,“借助線上數據,世界杯吉祥物實現了提前備材料,通過解決面料染色縮短生產周期,快速按需生產,生產周期從2個月縮短到15天,加工時間的靈活縮短,給了生意更多可能。”

除了按時生產,吉祥物假貨也是孚德需要考慮的問題。“通過互聯網控制假貨要比線下容易多,通過1688和天貓的平臺向商戶提供正版商品能夠盡可能降低假貨的產生。”李宏說。

“俄羅斯市場是我們這次授權外的,臨時接到通知,說俄羅斯區域的供應商生產不了2米的大型吉祥物,通過國際足聯來協調。這屬于完全臨時的需求,整個生產排期,工廠都要聯絡。”李宏說,1688的高效鏈接和精準匹配,迅速幫企業找到符合要求的“生產力”,“現在你去俄羅斯看這些2米高的大個子平原狼,也都可以說是互聯網的產物了”。

在去年的網商大會上,馬云首次提出“Made in Internet”(互聯網制造)構想,他表示,未來可能設計是美國的,組裝是中國的,市場是面向全世界的。這個構想在俄羅斯世界杯吉祥物扎比瓦卡身上得到了驗證。