今天晚上,全球目光都將聚焦俄羅斯,一場四年一回的足球大狂歡即將上演。在遺憾國足缺席的同時,記者卻發現一支由浙江制造組成的“浙江隊”在賽場上閃耀。

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其實,早在12年前的德國世界杯上,就已經到處可見“浙江隊”的身影。但是,從足球、旗幟到日用品等,出現在世界杯上的這些浙江元素,不是“貼牌”就是“代加工”,這些身處價值鏈最底層商品背后的浙企,也未被世界知曉。南非世界杯上義烏制造的“嗚嗚祖拉”意外走紅,但“嗚嗚祖拉”卻吹出了尷尬:出廠價僅僅3元左右一支,在南非卻可以賣到60多元,一支毛利僅0.2元。浙江制造除了賺了點眼球和熱鬧外,留下更多的是產業層次低的缺憾。

2018年,俄羅斯世界杯,“浙江隊”卷土重來:杭州孚德品牌管理有限公司設計的吉祥物“扎比瓦卡”、杭州陌上花電腦針織有限公司生產的球迷圍巾、納尼亞實業出品的國家隊國旗、天能集團研發的賽場用車電池……這支“浙江隊”將站在更靠近舞臺中心的位置,去分享這個巨大的全球商業蛋糕。

定價權,我們說了算

如果說2010年南非世界杯,“嗚嗚祖拉”吹出的更多是遺憾,那這屆世界杯,從“嗚嗚祖拉”飄出的則是歡樂。

又是一年世界杯,寧海西店吉盈塑料制品廠的老板鄔奕君看著一箱箱滿載著“嗚嗚祖拉”的貨箱裝上車,“融入了設計和品牌,比起南非世界杯時出廠價提升了20%左右。如果可能,爭取在不遠的將來要讓凈利潤達到40%。” 8年前籠罩在他臉上的陰云已經不再,取而代之是雄心壯志。

當然,俄羅斯世界杯上浙江制造的轉型征程遠不止此。

杭州市蕭山區的杭州孚德品牌管理有限公司展廳里,展示著俄羅斯世界杯的吉祥物。吉祥物背后,是全球(除俄羅斯外)生產銷售獨家品牌授權的光環。“我們全程參與了吉祥物的立體創意設計、產品規劃等多個步驟,并全權負責吉祥物的定價、生產與銷售,牢牢把定價權掌握在了自己的手中。”孚德董事長李宏自豪地說。

無獨有偶,武義一家企業也靠世界杯發了財,除了產品設計和工藝上的提升,他們還有自己的獨門秘籍。

去年8月份開始,在武義縣黃龍工業區一座不顯眼的小廠房里,每個月都有貨品從這里運向全球各地。從2004年葡萄牙歐洲杯開始,武義金力球迷用品有限公司就開始進入到球迷用品這個市場,這一待就是十幾年。“為了爭取產品的最大利潤,我都會在投產前去各個客戶的所在國了解當地市場,為自己的產品爭取最有競爭力的價格。”公司總經理呂珠園告訴記者,盡可能地了解市場,在和境外客戶的談判中將占據先機。據悉,他們生產的圍巾、飾品已覆蓋了本屆世界杯決賽圈的32支隊伍,如今這些球迷用品都已穿戴在了球迷身上。

浙江造,他們說挺好

上個月初,最后一個裝載著阿根廷國旗的貨柜發貨了。納尼亞實業外貿經理張平松了一口氣:“巴西、阿根廷的國旗以及其他染色布料都發貨了。”這也表示,今年納尼亞又完成了一次完美的“世界杯之旅”。

納尼亞實業是一家主營紡織品生產、加工和對外出口的企業,2017年,企業完成銷售額2.78億元,其中出口額占50%左右。如今,納尼亞的產品出口到東南亞、北非、歐美等國家和地區。

事實上,這已經是納尼亞的第四次世界杯之旅。雖然訂單數量增加不明顯、種類也僅僅增加了一種,但是對納尼亞來說,這卻是一段設備提升、技術改造的漫漫長路。

企業成立第二年就入職納尼亞的張平一直記得,接到第一個世界杯訂單的時候,公司還在采用人工對色,國旗印花對顏色準確性要求高,人工對色花費了大量的時間和人力,所幸最終訂單成功交付。從那之后,大大小小的技改,納尼亞每年都在進行。

尤其近兩年間,納尼亞還對生產設備來了一次徹底的升級,“設備全都換了,技術也提升了,就以顏色來說,巴西的‘綠’、阿根廷的‘藍’,其實對顏色的分析要求是很高的,我們現在采用電腦對色,意大利進口設備準確度高,在長興同行企業中首屈一指。”不僅如此,隨著設備提升,公司能夠生產的國旗尺寸也從原先寬度0.64米擴展到1.8米。正因為此,產品還得到了客戶的高度肯定,越來越多來自歐美的高端訂單也慕名而來,大大拓展了客戶市場。

“大學時期我就很喜歡踢足球,夢想著自己能有一天站在世界杯的賽場上,如今,我們生產的國旗邊角都印有納尼亞的英文釋義‘Narnnia’,并飄滿世界杯的舞臺,這或許也是我世界杯夢想的另一種實現。”張平松笑著說。

“浙”科技,你們看得到

“浙江隊”的高精尖優勢在這屆比賽上也一展風采。

世界杯期間,球迷們將看到賽事用車電池貼上了“天能”標簽——天能電池成為世界杯指定用車專供電池。汽車動力電池搭上世界杯快車,可以說是天能集團不斷提升核心產品研發能力的最好佐證。事實上,2010年上海世博會上,提供服務的240輛新能源車中,就有120輛裝配了天能動力汽車動力電池。

天能之所以能在這屆世界杯中選,一個關鍵的因素就在于其產品8V150Ah型號電池具有的獨特優勢。據了解,這一型號電池從2008年投向市場,10年間不斷升級換代,如今,無論是電池的穩定性、比容量,還是在低溫條件下的使用效果都表現優異。

如今,裝配著天能電池的賽場用車,已經在世界杯賽場上整裝待發。拿下本屆世界杯指定用車唯一專用電池權,對天能來說,也為之后打開俄羅斯市場和其他發達國家市場大門提供了更多可能性。

不單是制造力,“浙江隊”在服務力上也引人注目。

如果前往俄羅斯看球,中國球迷一定會經過莫斯科中央環線,當進入地鐵站,你可能會驚喜地發現“這里也能刷支付寶!”

據了解,為了迎接即將到來的大量中國游客,俄羅斯不僅將中央環線接入支付寶,還將約4000家商戶納入其中。(記者 李知政 通訊員 施芳 張澤民)