旅游商品系列談

進博會對旅游商品展會的啟發(fā)

隨著旅游消費受到廣泛重視，各地舉行的旅游商品博覽會、交易會、展銷會等越來越多。一些地區(qū)出臺了扶持展會發(fā)展的政策。雖然各地各種展會很多，但成功的展會不多，不少展會的交易量不大，觀眾不多，專業(yè)采購商幾乎沒有。常常是展會開幕時人多，開幕式結(jié)束，展館也隨之冷冷清清。然而，正在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會則非常火爆，連日來國內(nèi)外媒體鋪天蓋地報道展會的盛況。筆者感到進博會的一些成功經(jīng)驗對旅游商品展會很有啟發(fā)。

在世界各國均遇到出口難題時，進博會定位于世界上首個以進口為主題的大型國家級展會，符合世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢，也符合中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢，必然受到各國政府和企業(yè)的歡迎。有的旅游商品展會主辦方違背旅游商品發(fā)展的趨勢，常常以千篇一律的紀念品為展會定位，舉辦旅游紀念品展會，其結(jié)果自然是被市場所拋棄。

此外，也要符合會展規(guī)律的組織。

首先，有符合市場需求的辦展地址。過去調(diào)研時筆者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國外的出口商和廠商希望在上海參加展會，理由包括：上海的進出口公司多，國際化人才多，國際交通發(fā)達，各類食宿設(shè)施較多，展會的進口展品政策靈活等。不少城市覺得自己的城市有展館，什么展會都可以舉行，但因城市條件、城市特點、城市服務設(shè)施和展館周邊設(shè)施的限制，使得很多展會還未舉行就注定失敗。

其次，重在組織采購商。進博會在主辦方的組織下，各地方和有關(guān)部門組織了39個交易團，近600個交易分團，10萬多家骨干企業(yè)，超過15萬采購商到會洽談采購。進博會舉辦前，還分展區(qū)舉辦了7場供需對接會，對重點展商、客商事先進行交易撮合。展會期間還舉辦多場大型供需對接活動，促進展會成交。展會最容易出現(xiàn)的失誤就是忽略專業(yè)采購商，有些人以為，當?shù)仄胀ㄓ^眾就是專業(yè)采購商，其實不然。不同的展會面對不同的人群：以零售為主的展會，當?shù)仄胀ㄓ^眾是采購商，但企業(yè)才是專業(yè)的采購商；以出口為主的展會，更需要境外的專業(yè)采購商；以進口為主的展會，則需要境內(nèi)專業(yè)采購商，尤其是有進口權(quán)的企業(yè)。

第三，有充足的搭建時間。進博會足足給了8天時間搭建布展，這在國內(nèi)是少有的。很多會展給參展商的搭建布展時間很短。有些城市的展館還隨意壓縮搭建布展時間，甚至壓縮到一天。于是，參展商采用簡裝再簡裝的辦法應對，一些城市的展會就很難出現(xiàn)精美的大特裝。

第四，良好的服務，配套的政策。財政部針對首屆中國國際進口博覽會展期內(nèi)銷售的進口展品制定了一次性稅收優(yōu)惠政策，推出了享受稅收優(yōu)惠政策的展品清單。進博會主辦方提供了通關(guān)、檢驗檢疫等方面的便利措施，并長期提供線上線下一站式交易服務，加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，保障客商權(quán)益。

第五，有合理的展區(qū)分類。進博會的展區(qū)分為國家貿(mào)易投資綜合展區(qū)、消費電子及家電展區(qū)、服裝服飾及日用消費品展區(qū)、汽車展區(qū)、智能及高端裝備展區(qū)、食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)、服務貿(mào)易展區(qū)等八大展區(qū)。其中，國家貿(mào)易投資綜合展區(qū)屬于只展不成交。這樣既有各國形象，又避免了展區(qū)分類的交叉重疊，既適合采購商選擇，又適合參展商的接待。避免了重復接待和重復洽談。

進博會還發(fā)揮主辦方的優(yōu)勢，進行準確、有效的招展和廣泛有針對性的宣傳，真正做到了參展商云集，專業(yè)采購商蜂擁而至。這些，使進博會的成功成為必然。

擴大內(nèi)需、擴大消費是一項長期的工作，旅游業(yè)中最大的變量是旅游購物消費，旅游購物消費離不開旅游商品。為旅游商品交易搭建展會平臺，是發(fā)展旅游商品，促進經(jīng)濟發(fā)展的重要措施。進博會的成功經(jīng)驗很多，非常值得旅游商品展會的主辦者、旅游商品展會的主辦城市管理者，從專業(yè)的角度認真學習和運用。

陳斌 來源：中國青年報