新機會？國產軟件紛紛趕去國外上架 有公司半年收入2個多億

近年來，不少軟件企業抓住“一帶一路”帶來的新機遇，紛紛尋找“出海”之路，而如今走出海外的也不再僅僅是工具類產品。

國產軟件出海記：從工具出海到服務出海

吳太兵是深圳一家軟件企業的負責人，2000年的時候，他以個人工作室的形式開發了一款將視頻刻成VCD的產品放在國外的下載網站，沒想到一炮而紅，幾天的下載量就超過百萬，同時海外用戶的付費率特別高，嘗到甜頭的他敏銳地意識到其中的機會，成立萬興科技專門做消費類軟件的研發和海外銷售。

到目前為止，萬興科技已經有十多款幾大類的產品通過互聯網銷售到海外，公司也于2018年登陸資本市場，成為A股唯一一家以海外銷售軟件為主營業務的軟件類上市公司。

萬興科技股份有限公司董事長 吳太兵：看這圖其實能感覺到我們主要的用戶不是在中國，主要的用戶可能是北美、歐洲、印度，日本也挺多的。

我們整個網站一天是超過100萬獨立的訪客，在Alexa的排名是在700多名，在全球是應該超過了很多國內的非常知名的一些大的銀行網站等等。

公開數據顯示，2018年上半年，萬興科技在境外銷售收入為24192.66萬元，占到公司總營收的96.46%，公司主要收入都源自于海外。吳太兵告訴記者，當初選擇去海外銷售軟件，主要是當年國內市場盜版泛濫、消費者還沒有軟件付費的習慣，而近年來，隨著國內知識產權保護力度的加強、支付方式便利化和消費者付費意愿的增強，他們也開始逐步開拓國內市場。

萬興科技股份有限公司董事長 吳太兵：從去年開始，我們有一個十幾個人的小團隊，開始把這款產品帶到中國來。

2018，這塊的營收將近1000萬人民幣，而且我們現在每個月用戶的增長都非常快，現在每個月的營收都是50%以上增長。

事實上，近年來選擇出海的軟件企業越來越多，2 月 25 日，移動市場研究機構Sensor Tower發布了 2018 年 App Store 和 Google Play 新上線 App 的全球下載量前 20 榜單，其中中國出海 App 占據 15 個席位，不僅僅是出海的規模和速度大幅提高了，產品的品類也從簡單的工具類，延伸到社交和內容類產品。

例如，抖音推出了其海外版Tik Tok，在日本、印度等地掀起一陣陣抖音熱，并把無數印度神曲帶回國內市場。

深信服科技股份有限公司副總裁 陳彥彬：我們目前的產品，現在在全球幾個大洲基本上都有我們的辦事處，有我們的辦事機構，包括在硅谷也有一個研發中心。

我們目前的產品，包括這種防火墻、上網行為管理，這些在我們“一帶一路”的相關國家其實都非常受歡迎，包括我們定義的一個品類叫上網行為管理，以前可能只有國內有，但是我們后面發現，在我們拓展的很多“一帶一路”的國家里面，也非常受歡迎。

國產軟件板塊走勢突出 關注5G商用背景下軟件業機會

從二級市場來看，較好的年報預期結合最近大盤的強勢，近期軟件服務板塊走勢凌厲，從年初到3月10日，軟件服務板塊指數上漲44.04%，不少個股也走出了翻倍的走勢，那么2019年軟件服務板塊未來走勢會如何？投資者又應該如何尋找投資標的呢？

從二級市場來看，2018年軟件服務行業業績整體良好，在細分板塊中，金融科技、醫療IT和云軟件依然是亮點，業績增速分別為25.4%、20.6%和18.3%。

根據2018年年報預告數據，業績增長較快的軟件業上市公司分別是：高偉達2018年業績同比預增209%，科大國創同比預增185%，中科創達同比預增124.2%。

中信證券首席計算機分析師 張若海：截至目前披露數據來看，在2018年已經披露的這些龍頭的公司，我覺得整個軟件板塊是比較平穩的。

從結合工信部的數據，整個板塊的收入增速將近是在15%。那么云化的公司的收入是比較快的，工信部的數據大概是20%。

那么從上市公司角度來看，龍頭公司普遍云化收入其實還是在翻倍的一個狀態。

市場人士表示， 2019年，To B信息化服務行業的市場集中度有望加速向龍頭公司集中，細分板塊龍頭公司的產品定價話語權有望持續提升，公司的邊際盈利有望持續改善。

同時，在AI產品、SaaS服務等方向，經過2018年的研發投入與產品布局，龍頭公司有望在2019一季度逐步開啟增量業務，以新業務驅動公司市值提升。

中信證券首席計算機分析師 張若海：2019年比較確定的應該是場景的人工智能，再加上5G商用的預期，有一個很核心就是在政策的推進下，其實2019年的5G商用，在基礎建設是可能會超預期。

所以其實在今年年初，在基礎的通信層不斷地超預期的情況下，我們軟件層會有爆發更多的場景應用。

來源：央視財經《交易時間丨公司行業深觀察》

記者：吳昊 盧偉昊