2015年貴州省凱里市制定苗繡扶貧計劃，截至2019年底已投入400余萬元，參與項目的繡娘每年增收數千元

2017年，凱里市文產辦帶各村繡娘代表到杭州學習參觀。受訪者供圖

8月4日，吃完午飯，龍飛力照舊坐在家里朝南的窗邊。

龍飛力一天的大多數時間都在這里度過，戴上老花鏡，一手拿起繡片，一手捏著細針。眼前這幅20厘米長，10厘米寬的“雙魚石榴花”圖案的繡片剛剛完成一半，是她5天的勞動成果。

刺繡，是這個57歲苗族婦女目前的主要生計。通過賣繡片，她現在每年有三五千元的收入。

龍飛力鮮有走出苗寨的時候，她沒想到，自己十幾歲就從母親那里學來的刺繡活兒，如今可以賣錢。

2015年，貴州省凱里市制定了苗繡扶貧計劃，組織貧困村的婦女進行苗繡縫制并銷售。截至2019年底，凱里市已經投入400余萬元，對17個村寨的2800多名繡娘開展了苗繡培訓，并幫助對接資源。有600多名貧困繡娘因此獲益，參與苗繡項目的繡娘每年增收數千元。

用她們會的東西幫她們掙錢

從凱里市區乘坐小巴車，一個小時可到達市區西北部的凱棠鎮，鎮子位于山腳下，下轄的46個苗族寨子依山而建。

梅香村是全鎮海拔最高的寨子，位于養炸山半山腰。全村152戶中有55戶是建檔立卡的貧困戶，涉及236人，屬于深度貧困村。村里可耕種土地少，分攤到戶基本夠自給自足，青壯年差不多都在外打工。

留在村里的多是老幼婦孺。頭頂發髻的老年婦女們圍坐在吊腳樓下，端著未完成的繡片，一邊聊天，一邊悉心地碼著一針一線。完成的繡片，日后會被縫在華美的盛裝或者是姑娘們的嫁衣上。針線下打磨出來的圖案都來自眼前，稻田里的魚、蛙、鴨子，田野里的蝴蝶、飛鳥，山坡上的石榴花，繡片上是苗族人眼里的生活萬物、喜樂生死。

貴州黔東南地區聚集著全世界半數以上的苗族人口，而在黔東南苗族侗族自治州州府所在地凱里，將近65%的人都是苗族，凱里因此也被稱為“苗嶺明珠”。但大山里的苗寨，被一個“窮”字困住，土地稀少，產業稀缺，交通不便，年輕人外出打工賺錢，老人孩子留守老家，這是多數苗寨的現狀。

“人均年收入1000多塊錢，這在10年前情況普遍?！眲㈩?012年到凱里市文化產業辦公室(以下簡稱文產辦)時，還是個門外漢，但卻明顯感覺到苗寨文化的極富和經濟的極貧，村民手里窮，身邊可以撿起來換錢的東西不多，但他看準了，婦女們幾乎人人都會的苗繡是其中之一，苗繡在2006年就列入第一批國家級非物質文化遺產名錄，“用她們會的東西幫她們掙錢，算是就地取材，應該是條好路子?！?/p>

2015年，凱里市啟動了苗繡扶貧計劃，40歲的劉睿成了負責人之一。當時凱里市下轄的166個村里，國家標準貧困村有81個，其中深度貧困村27個，建檔的貧困戶有16044戶，涉及61516人。選擇貧困村的婦女們進行苗繡產業培訓，是扶貧計劃的第一步。

這里需要轉變，只是困于“怎么轉”

2015年，梅香村成為劉睿選定的第一批苗繡脫貧計劃中的5個苗寨之一，貧困、有20到50人基礎數量的繡娘，這是梅香村入選的硬標準。

劉睿找到梅香村村支書顧蘭花商量這件事，顧蘭花頗有自信，她13歲就和母親學習繡花，曾繡出八套華美嫁衣，聞名四鄰八寨，被老人們稱為苗繡“手巧”(苗語“手巧”即為“狀元”)。她在凱里打過工，做過生意，后又在衛校學習，畢業后從村醫做到了村支書，有手藝、有學識、見過外面的世界，她成為梅香村苗繡脫貧的帶頭人。

劉睿請來老師入村，顧蘭花挨家挨戶說服繡娘來學，姜春花是她拉來的少有的完全沒刺繡基礎的繡娘。

姜春花初中畢業后就到廣東打工，和大多數文化程度低、家中貧困的婦女一樣，打工當時是唯一也是最好的出路。到2010年前后，她每個月掙到1000多元錢，想要多掙二三百元，她得持續地加班，上夜班。不過這個數字，已經比梅香村當時的年人均收入還要多一些。

2014年，同在外打工的丈夫患上嚴重的胃病，倆人在積蓄剛剛夠蓋房的時候回到了梅香村，結束了打工生活。但收入也在這時完全中斷。姜春花家被列為貧困戶。

“培訓時，她們都笑我，說這你都敢來？你這是繡的什么東西啊？”如今說這話時，姜春花不覺笑出了聲音，她覺得自己很大膽，32歲的年紀才縫起了苗繡第一針。但她確實沒有別的辦法，種地收成少，養殖需要資金投入，文化和技術都匱乏。

能不能通過刺繡掙到錢，她當時心里沒底，但顧蘭花三番五次勸說，“你總得試一把，家里一分錢沒有，不能靠吃低保過日子。”

龍飛力所在的三棵樹鎮季刀村，也在2015年被列入第一批培訓計劃，村醫陳琴被選定作為了培訓聯絡人。

相比梅香村，坐落在巴拉河畔的季刀村地理位置更便利，古樸的吊腳樓靠山依次而建。陳琴很早就有了商業頭腦，她在2010年將自己家改建成一間民宿，開始接待來自外地的游客，組織村民著民族服裝進行歌舞表演，擺長桌宴、做苗繡展示。

但陳琴沒想到，當她真正有機會為繡娘們聯絡到刺繡的訂單時，她們會因對方的要求“高”而拒絕，“其實真的是要求高嗎？不是的，人家(企業)的要求可能只是和繡娘們日常用線的配色不同，圖案的要求不同，或者針腳精湛程度要求更苛刻?！标惽僦?，這要求并不是高，難點在于繡娘們不愿意轉變的思路和習慣。

“我們所有的刺繡都是一部史書，是我們苗族歷史的記錄，每個繡娘都是不同的設計師，她們的審美很抽象，有自己對生活和萬物的理解。你喜歡紅色，她喜歡紫色，還有人喜歡綠色，都沒關系。但訂單，是有標準的，統一的要求，嚴格遵照別人的要求來，她們難以接受。”陳琴可以理解與自己媽媽、祖母一般大的繡娘們的想法，但她無奈的是最終她們告訴她，“算了，我不做了，我不會?！?/p>

陳琴在認識劉睿之前就意識到，這里需要轉變，只是困于“怎么轉”。2015年，劉睿找到陳琴，開始對季刀村的繡娘們開展起為期3年，每年4次的培訓。

“蟄伏期”

“提升技藝、與市場接軌、有訂單來做。”劉睿說，培訓目標無非是這三個，提升技藝不難，苗寨婦女的刺繡手藝來自家傳，傳統人家為女兒縫制衣服、制作盛裝、嫁衣，手藝精湛與否一目了然，老幫幼，技藝好的繡娘教技藝差的繡娘，是世代都這么做的。

但刺繡標準因村而異，因家庭而異，因人而異，同一圖案的針腳數量、用線色彩，刺繡手法各不相同，繡娘們最難接納的是“與市場接軌，按標準做工”。

顧蘭花說，曾有企業提出了定制要求，繡娘們按照企業的要求“打樣”，但幾次都不符合要求，繡娘們就急了，“我們的東西就是這樣，放在這里，你要覺得不好，你就走?！?/p>

劉睿說，在這樣的情況下，“標準化”就成為培訓的重點。

“出自不同人手的圖案要一致，同一個邊，針腳數量要相同，購買來刺繡的絲線得是同一批次，不然就算一種顏色的線，也會出現色差。課堂上講過的‘標準化’對于繡娘們來說生澀難懂，但轉化成繡片上一樣的圖案，相同的配色，考究的勾邊，定量的針腳，她們心里便有了數?！?/p>

培訓課后會有“作業”，評選優秀者給予獎勵。每次培訓后的兩個月時間里，繡娘有足夠的時間完成巴掌大一塊“定制”繡片，在下一次培訓時參與評獎。500元、300元、200元和100元分別作為一二三等獎和所有參與者的鼓勵獎。

“這樣你算一筆賬，一個繡娘如果技藝好，一年光獎金可以拿一兩千元，而這一兩千元，除了解決她們實際的生活困難，更是為了讓大家了解，原來家用的、自娛自樂的苗繡，怎么樣可以賣錢?！?/p>

還有思維方式的轉變。

劉睿告訴記者，2016年，有一家企業在一個村里定制了一批繡片，但到了合同約定的時間企業來收貨時傻眼了，“一個都沒有，你能想象嗎？企業一張完整的繡片都沒見到?！眲㈩：髞砹私獾?，繡娘們覺得之前跟企業商量好的價格偏低，不想做，于是不聲不響就不做了。

2017年，為了讓繡娘們更多了解服裝業的流水線工藝，劉睿和上海一家知名服裝企業取得聯系，挑選了20名繡娘到廠實習，合同期是一年。但干了兩三個月后，有繡娘不打招呼就自己回了家，理由是，“不適應上海的生活?！?/p>

這兩件事成了繡娘培訓課上的反面案例，劉睿說，大家不懂合同，不知道什么是契約精神，“你同意的價格后來反悔不做了，你這是違約！是要給人家賠錢的！”他也反思，此前對繡娘們的培訓多是“順毛哄著”，現在遇到問題也要批評教育，“掙錢哪有那么容易的！”

除了在村里開培訓課，凱里市文產辦還組織各個村的繡娘們互相學習，帶大家走出凱里，到貴陽、杭州參觀刺繡企業。參加杭州、北京、深圳等地的文化產業博覽會，并在現場讓大家展示苗繡。凱里市自己也組織了博覽會，邀請外地企業和廠商來參觀，劉睿覺得，前期閉門培訓，都是吸引機會和訂單的“蟄伏期”。

陳琴帶著季刀村的幾位繡娘出去過多次，她見識了大家大開眼界的樣子，“待在村子里，每個人都覺得我手藝不錯，我做一件衣服就要賣很高的價錢，但其實，山外有山，人外有人?！?/p>

女人們靠祖傳手藝撐了家

2016年底，通過聯合國開發計劃署牽線，劉睿接到了一家知名化妝品牌的大訂單，手工繡片縫制在企業發給年會嘉賓的紀念筆記本上。幾個村的繡娘通力合作，苗繡換回了錢，也換來更多關注的目光。此后，更多企業來到凱里，有國際奢侈品大牌的高端定制，也有國內服裝企業的合作邀約。

2014年回到梅香村的姜春花原計劃休息一年就再到深圳打工掙錢，但學會苗繡后，自2017年起，她每年都能靠此收入近萬元，家里也在這年摘掉了貧困戶的帽子。雖然這些錢和打工收入相比并不算多，但姜春花很滿足，她有更多時間來照料兩個孩子和已經80多歲的公婆，種菜、養雞，把家打理得井井有條。

2017年，梅香村成立了苗鄉錦繡刺繡農民專業合作社，文產辦給顧蘭花送來幾臺電動縫紉機和鎖邊機，教會了繡娘們如何使用，把手工繡片縫制在成品衣服、包上。

在文產辦、公益基金會、地區婦聯等多部門的幫助下，合作社與多家公司簽訂了戰略合作協議，收益的60%用于社員分紅，20%用于村里建檔立卡貧困戶的幫扶和分紅，其余20%用作提升村集體經濟和合作社發展金。

有訂單后，除了提出要求和提供打樣的繡片外，有些企業會送來統一的原材料，村里繡娘們根據家里情況，自己干活的快慢情況領一些份額，在規定的時間內做完。“不耽誤干農活，不妨礙照料老人孩子，多勞多得?！?/p>

2019年，合作社總共接了40萬元的社會訂單，50多位繡娘每人收入一兩千到八九千元不等。2019年底，梅香村全村55戶貧困戶已經全部脫貧，顧蘭花說，這其中，繡娘們功不可沒，過去男人們眼里走不出家門的妻子、母親，如今靠祖傳手藝撐了家。

繼姜春花之后，陸續又有幾位在外打工的年輕婦女返回梅香村，重拾苗繡。這是52歲的顧蘭花希望看到的景象，有年輕人回來，在家門口掙錢，村寨有了生機，她也希望這些在外打過工，見過世面，接觸過市場的年輕婦女成為村里繡娘和外面企業的橋梁。

劉睿介紹，目前已經有5個村寨建立了刺繡合作社，文產辦還組織對合作社的負責人進行了財會、管理、市場等方面的引導和培訓，“我們肯定會把精力和資源繼續帶到下一個即將展開培訓的村子，但在走之前，一定要教會她們自己造血，找訂單，簽訂單，做訂單，提交成品，所有環節都要依靠她們自己。”

帶苗繡“出圈”

文產辦扶持的三年里，是季刀村最熱鬧的三年，由苗繡吸引來的海內外參觀者絡繹不絕，訂單自然也不發愁。龍飛力在家里用針線碼出的繡片，最多一年帶來五六千元的收入，生活有了保障，也偶爾給在外上大學的兒子一些幫助。2018年底，龍飛力家脫貧。

對于季刀村來說，苗繡也只是脫貧的第一步。

陳琴近幾年就一直在“探路”，怎么讓繡娘們的手藝被認可，更有價值。她想到了與季刀村得天獨厚的自然資源結合，拉著其他幾位鄉親擴大寨子接待游客的規模。每年暑假，陳琴家會迎來跟隨父母出游的孩子們，住吊腳樓、抓稻田魚、生柴火燒烤，讓城市里的孩子浸入原生態的苗寨生活。她還請龍飛力和其他繡娘們現場教孩子和家長苗繡?！澳切┖⒆觿e說刺繡了，連針都沒有動過?！标惽儆X得，這些孩子眼中的新鮮事物，是苗族世代傳承的文化遺跡，她想讓山外面的人把苗繡帶出山，帶回家，帶到大城市?！翱赡苁且恍┏鲎岳C娘手的成品，也可能是孩子們自己做的小玩意，哪怕就是讓更多人知道苗繡怎么做成的，也能逐漸擴大人們對傳統手工技藝的認可?！?/p>

陳琴回憶，早在2007年，就有外國人來季刀村，以每件幾百、上千元的價格收村民們祖傳下來的舊盛裝。有一次一位外國客人問，“這種針法你們現在還會嗎？”村里婦女不論老幼都搖了搖頭。那是已近失傳的“雙針老線繡”，是季刀村獨有的刺繡技藝，后來，還是一位已經嫁到黔南州的70歲老婆婆回季刀村探親時說，自己兒時見過母親繡這種針法，試著回憶和模仿，在幾個月后用“雙針老線繡”復制出一個舊裝圖案。

此后，越來越多的季刀村繡娘開始學習這種繡法，在2015年文產辦組織繡娘培訓后，雙針老線繡成了季刀村繡娘們學習的主流。這是劉睿得到的意外驚喜，“苗繡原本有100多種繡法，現在人們會的也就20多種，大部分都失傳了，沒想到培訓還能把技藝搶救回來。”

這也給陳琴不小的觸動，她琢磨著把自家的舊房改造成一間苗繡展示館， “我們寨子不大，不需要接待太多游客，但每一個來的人，都能把苗繡帶出去?！?/p>

新京報記者 張靜姝