白酒電商成為行業變革“催化劑”

　　業內普遍預期，未來白酒電商銷售份額將超過酒類整體銷量的10%。這意味著，即便以當前的白酒年銷售收入來計算，白酒“觸電”將是一塊高達500億元的市場“蛋糕”。轉型中的白酒業擁抱電子商務，為行業變革帶來許多猜想。

　　今年以來，不僅酒仙網、中酒網等專業電商斗得不可開交，各大綜合電商也都加大力度，挖掘酒水業務的潛力。

　　在今年春季糖酒會上，天貓與瀘州老窖、五糧液、蘇酒集團等11家企業達成戰略合作，共啟“中國酒業電子商務生態圈”，天貓針對入駐酒企提供網絡專項扶持計劃、新品首發平臺的扶持計劃以及品牌渠道的網絡營銷計劃等，品牌酒企則承諾年內在天貓獨家首發超過百款的酒類新品，并投入數億元的品牌營銷費用，與天貓達成品質控制機制。

　　6月5日，京東與五糧液簽署戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺。五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還將在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作，計劃三年內實現50億元的銷售業績。

　　同時，五糧液還將與京東一起進行市場調研、產品測試，對O2O模式進行深入探討，創建線上線下一體化銷售網絡體系等合作。

　　白酒電商方興未艾的背后，是持續十年高速擴張的白酒行業正在逐步回歸理性。去年，全國規模以上白酒企業累計完成銷售收入5018億元，同比增長11.22%，增速比上年同期回落15.6個百分點；實現利潤804.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。

　　業內人士認為，轉型中的白酒業擁抱電子商務，為行業變革帶來許多猜想。

　　首先，白酒的傳統商業模式面臨沖擊，將更趨扁平化。據天貓時尚生活部總經理文珠介紹，截至2013年，已有超過2000家酒企在天貓開設旗艦店，這一趨勢加速了酒類商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業傳統的直線型供應鏈轉變為以客戶為中心的閉合式供應圈。1919酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江直言，隨著市場競爭加劇，未來白酒經銷的中間環節將越來越少、利潤會越來越薄。

　　其次，白酒企業的優勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個行業“退燒”，發展更趨平穩、健康，一些沒有規范化管理、質量不過關的酒廠和一些小經銷商會逐步被淘汰掉。

　　第三，白酒的經銷將向更加精細化的營銷轉變。“在白酒的‘黃金十年’中，政務消費占了高端白酒銷售的很大比例。未來，高端白酒必將向民間回歸。”川酒商城副總經理李可認為，高端白酒的市場營銷將更加緊密地結合消費者的現實需求、消費行為和價值觀，不再是“皇帝的女兒不愁嫁”。

　　“白酒電商前景難以預測，就好像打車軟件，兩三年前你都根本想不到，但現在發展之快超乎想象。”楊成剛說，隨著白酒電商的進一步創新和發展，未來各種應用場景還將不斷涌現，肯定將帶來行業諸多變革。