靠木材生意起家

“改革開放”之后，商業政策逐步放開，忠門鎮的人離開家門的越來越多。

李國寶稱，1979年，他帶著隔壁家的一個年輕人一起來到北京做蒸籠。晚上住在郊區，白天坐車到城里。3年之后，李國寶陸續把自己的兒子和侄子帶出來做生意。開始做木材生意。

“當時，我主要在湖南、福建等地找原材料，發貨到北京，孩子們在北京負責加工銷售。”李國寶稱。

李國寶介紹，忠門人做一個行業，是會打通整個產業鏈，有的尋找原材料，有的進行運送，有的做加工，有的銷售。整個產業鏈上都是我們的人。

忠門人帶著木材進京，還被當時的媒體報道記錄了下來。據《法制日報》1994年的特刊曾發表的《“游擊隊”與“正規軍”的較量——記莆田農民躋身全國木材市場的歷程》中報道，1982年春，莆田人從江西、湖南、廣西等地大批運松木到北京。

當時的北京正在進行大規模城市建設，木材的需求量不斷加大。

1985年，國家開放了南方集體林區木材市場，允許林農和集體的木材自由上市，實行議價議銷。

《法制日報》的前述文章稱，1986年春，1000多名忠門人就到云南思茅、大理等地，分割包圍各地主要產材縣和部分國有林業局的經銷部門，通過“拉關系”、“走后門”，包銷了當地的大部分木材。1986年3至10月，忠門人平均每天發運一百個車皮木材，為北京亞運場館建設輸送了大量木材。

不過，在當時，木材還屬于國家重要生產資料，并不允許個人或未取得許可的單位經營、倒賣。

帶著木材進京的忠門人遭遇了政策難題。

《法制日報》的文章中，記錄了忠門人的解決方法：1985年底，忠門商人帶著從莆田開具的外出許可證和當地工商部門核發的“經銷竹木制品及半成品或南方木材”的營業執照，和曾有過業務往來的中國農建公司北京分公司達成“掛靠”協議：由莆田人組織木材資源，尋找經營場地，自行銷售，每戶每月繳納1200元管理費和百分之三的營業稅。農建公司北京分公司則為莆田人經營代簽合同，蓋租地章，提供銀行賬號和發票。

除了從南方運木材外，1987年，大興安嶺火災，莆田人涌向大興安嶺，把過火的木材全都買下來、運出來，從中賺了大錢。

李國寶稱，莆田人中從事木材行業的，又大部分是忠門人。時任福建省省長蘇樹林曾在2013年稱，據統計，莆田人大約占據了全國木材市場70%的份額。

“傳幫帶”下遍地開花

莆商闖市場往往是“一個人帶一家人、一家人帶一族人、一族人帶一村人，”2013年，蘇樹林在莆商回鄉創業大會上講話時總結道，于是便有了忠門人制蒸籠、東莊人辦醫院、榜頭人雕紅木、北高人打金、江口人做電子表，形成了親友相幫、協作互補。

李國寶稱，最初大家都是和熟人一起出去，也更放心。掙了錢都是平分。

一位不愿具名的忠門商人表示，由于獨特的村文化衍生出最開始的傳幫帶文化。

莆田當地一位官員也告訴記者，當地宗族觀念比較強，所以出去做生意，一般都是帶著親戚或者要好的朋友一起，而結婚嫁娶，早前一般都在一個村子或鎮子內。

蘇樹林曾總結莆田人過年回家必須做的幾件事中，其中一件就是回家娶妻。“莆田人講，出去錢掙得再多、官當得再大，也要回莆田娶妻?！?/p>

“獨特的姻親關系導致了一個鎮一產業的現象出現。”鄭國賢對新京報記者表示。鄭國賢是莆田當地人，當忠門鎮還是忠門鄉時，其就做過該鄉的副鄉長，之后也曾在北高鎮任職。鄭國賢目前是莆田市委宣傳部調研員、福建省作協主席團成員。1997年，鄭國賢完成長篇報告文學《漂迫的家園》，該書描述了莆田忠門人走出家門創業的歷程。

1991年李國寶和子侄們，從木材行業轉向瓷磚批發。

“當時是四川那邊的瓷磚生產廠家，愿意給我們墊資開店，賣他們的瓷磚，從那時候起，全家人就都轉型做瓷磚生意，一直做到現在?！崩顕鴮毞Q。

目前，僅在北京，就有許多忠門商從事建材貿易，他們主要集中在東三環外的十里河閩龍，以及昌平地區的回龍觀建材城。

在十里河地區的“閩龍陶瓷總部基地”，是北京最大的陶瓷專業市場，市場商戶百分之八十來自福建，其中大部分來自莆田市。

來自莆田忠門鎮的陶瓷經銷商戶張林（化名）大部分同鄉從事陶瓷衛浴、不銹鋼、瓷磚等建材等行業?！捌翁锶嗽谕庾錾舛唷畟鲙蛶А?，使得莆田的產業分布呈片狀，”張林的老家村子里大部分人從事陶瓷行業方面的生意。

張林和很多老鄉一樣，在“傳幫帶”的商業模式中扮演著“承上啟下”的角色——當初張林由同村人帶著入行，自己生意做大后，再帶親戚朋友入行。如今，在張林的帶領下，張林的大部分親戚都在從事陶瓷生意。

張林最初跟著父親做建筑材料生意，2001年左右，陶瓷生意火爆，張林決定跟隨同村人做陶瓷生意。

“佛山人做瓷磚，我們莆田人賣瓷磚，”張林介紹，其老家所在的忠門鎮的同鄉多從事建材、陶瓷、木材、鋁合金等建材行業?！岸际且粠?，三帶五，金字塔一樣慢慢發展壯大?！?/p>

“關鍵是看一個地方的氛圍，你周圍的人做什么，你可能就會做什么生意，”張林說。