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社交媒體為藝術品電商帶來新契機
近幾年電商對傳統行業的滲透可謂是無孔不入,藝術品也站在了互聯網的風口上,電商大佬、知名藝術機構、傳統畫廊、拍賣行紛紛開始了圈地運動。如今藝術品電商數量已超過2500家,火熱的背后是尚未成熟的市場格局,而社交媒體的發展,似乎為藝術品電商帶來了新的發展契機。
藝術品電商混戰 如何突圍
藝術品以不同于大眾消費品的特性,朝著更加個性化與細分化方向發展?!盎ヂ摼W+”藝術品的風潮從2000年開始,2013年被稱為藝術品電商元年,傳統電商的加入使其開始呈現爆發式增長,一些知名藝術品網站和知名畫廊、拍賣公司也相繼試水線上交易平臺。
數據顯示,截至2014年底,國內在線藝術品交易網站已接近2000家。但是真正盈利且勢頭良好的藝術品電商卻不多,線上交易的形式在藝術品交易市場中所占份額不大,據《2013年中國藝術品市場年度報告》顯示,當年藝術品網上交易額為30億元,但藝術品總交易額為2000億元,占比僅1.5%。
這也從某種程度上說明,藝術品電商市場前景廣闊。中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英日前透露,2013年至2014年,中國拍賣行業協會網絡拍賣平臺的上拍量和交易額取得了40%以上的增長。更有業內人士預計,未來十年我國藝術品線上交易額將達到70億元的市場規模。
如何在藝術品電商藍海中占得一席之地,這就需要結合藝術品不同于大眾消費品的特性,朝著更加個性化與細分化方向發展。
“用互聯網打破原有藝術圈市場的"圈子小眾"慣例,讓藝術呈現到大眾面前,并且以透明的藝術品流通渠道消除了藝術行業內外的隔閡,以讓高雅藝術走進生活的理念,弱化了藝術門檻,真正實現了讓藝術走進互聯網時代。”奇點藝術聯合創始人李夢婷認為。
“社群化”圈層帶來新契機
微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術品電商新浪潮,這將對增加藝術品電商的用戶黏性起到很大作用。
此外,互聯網社交平臺的蓬勃發展,為藝術品電商帶來了新的契機。微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術品電商新浪潮,這將對增加藝術品電商的用戶黏性起到很大作用,借助移動互聯網的便捷性,通過即時社交媒體建立起的“社群化”的圈層也將為其發展帶來新的契機。
藝術互聯網大會主席王槄撰文提到,電商的特點是追求流量和銷售頻次,這跟藝術資源是不相匹配的,有些藝術品電商先搭建平臺,然后再通過百度推廣等方式獲取用戶,導致其運營成本非常高。從本質上看,與其花錢買流量,不如把有共同藝術品愛好的用戶聚集在一起,通過社群互動,增加黏性和彼此的信任度,接下來轉化交易便是水到渠成的事情。
“社交是一個額外的收獲,最開始的時候我們沒有想到辦一次展會還有社交屬性,很多時候藝術品就是給人一種共鳴,兩個人站在同一幅畫前時,可能他們就能找到共鳴”,李夢婷表示。
王槄認為,很多藝術品電商一上來就是全品類的大平臺,建議創業者不要什么品類都做,選好單點突破,然后通過社群,精準獲取用戶。有了用戶基礎,才能快速把電商構架搭建起來。換言之,就是做社會化的電商,以社群電商為基礎,針對不同藝術群。藝術品類有上百種,各自都有自己的上下游關系。選擇切入點,要根據創業者自己的資源,比如書畫、油畫類比較大眾化,大家都比較容易接受,但同時也有很多創業者去做,眼看就要變成紅海。能夠做好,還是看你有多少核心的資源和核心的用戶。面向消費和用戶市場,以及家居市場,把藝術和生活結合,這樣可以有延伸的消費市場。
編輯:陳佳
關鍵詞:社交媒體 為藝術品電商 帶來新契機