（路透社）

參考消息網6月24日報道 英媒稱 中國收購西方公司的熱情已經讓私募股權基金改變了做生意的方式，他們放棄了耗時冗長的拍賣，采用一對一談判，以獲得高價并迅速達成交易。

據路透社報道，中國對海外資產的胃口把其推到全球并購交易的前列。根據湯森路透數據，今年迄今中國對外并購交易總額已經達到1110億美元，超過去年全年創下的1095億美元的記錄。

“過去一年，中國收購的雄心滋長起來，私募股權基金渴望找到中國出高價的買家，”美銀美林私募股權投資主管Eamon Brabazon表示。

今年截止目前，全球私募股權交易960億美元總額中，中國并購貢獻了113億美元。

Brabazon表示，通常在啟動正式銷售程序的六到九個月前，私募股權企業就已開始僅針對中國客戶推銷公司。

報道稱，這種所謂的雙邊交易慣例使私募股權企業能夠盡早出售資產，并避免成本過高、躲開執行風險及公開傳統拍賣的窘境。

“出售企業的方式已經改變，”貝恩資本的常務董事Luca Bassi稱。“標準化不再是一個選項。你需要針對特定的客戶群按照他們的具體要求制定出售方式。”

瑞銀旗下歐洲、中東和非洲地區賣方和擔保人業務主管Nestor Paz-Galindo稱，中資企業目前拿出巨額資本用于投資歐洲和美國。

“私募股權基金希望未來幾年能從這些資金中分得一杯羹，因為如此規模、如此便捷的資本來源在未來或許是可遇而不可求的，”他表示。

以往被認為是遲緩且不夠果斷的中國買家現已證明，自己能夠迅速行動，就算相關資產打算首次公開發行，也能搶先達成交易。

“中企在私募股權出售過程中的做法出現了明顯變化，”高盛金融和戰略投資者部門主管Rob Pulford表示。“他們在這方面已更加專業，而且就算業務看起來與中國沒有明顯關聯，他們也可能會堅持到底。以前，與中國大陸的相關性是個先決條件。”

他說，西方顧問經常飛往北京去“培訓中國公司”，并使他們與西方企業建立起關系。

“在啟動程序之前與中國買家的直接對話大大增加了，”他說。

報道稱，一對一談判常常包含所謂的優先購買權，買家可在其他人得到機會之前就提交并購提議。中國買家青睞的這種方式，最近幾個月也越來越多地被西方投資者所采用，因為投資機會比較少，而近期融到新資金的公司也急于配置資本。

“招投標還是有的，但雙邊談判是達成交易的更有效方式，”Zilberman說。