“因為自己不擅長營銷，而且生活困難，所以無奈選擇離開團隊。”這是90后招商證券經紀人董云（化名）寫給部門主管的微信。放下手機，董云告訴新京報記者，15人的團隊，還有三名年輕人跟自己有同樣的想法。

上半年A股市場持續低迷，“靠天吃飯”的證券公司日子并不好過。經紀業務的下滑，帶來的是薪酬的下降。

申萬宏源工資薪酬支出減半

傭金收入與股市成交量直接掛鉤，而上半年股市成交量一直在低位徘徊。數據顯示，上證綜指、深證成指上半年跌幅均超過17%，兩市成交量同比也大幅度萎縮。

據Wind數據顯示，上市券商整體經紀業務下滑明顯，其中，中信證券經紀業務營收59.7億元，同比下降46.7%；華泰證券經紀業務營收52.75億元，較上年同期下降49%。而行業平均傭金凈費率也同比下降20.60%，跌破萬五至0.427‰。

經紀業務下滑，使得券商的工資薪酬支出明顯下降。新京報記者根據Wind數據統計，與去年同期相比，有25家上市券商的工資薪酬支出下降，在工資薪酬支出前五位中，中信證券工資薪酬支出減少24.77億元，同比下降31.0%，國泰君安工資薪酬支出下降18.21億元，同比下降32.3%；海通證券支出下降較少，僅為8.20億元，同比下降21.6%，而廣發證券與申萬宏源的工資薪酬支出下降幅度最大，分別為48.6%、52.1%，下降金額分別為30.51億元和25.91億元。

一位券商分析師告訴記者，券商行業的特點就是“三年不開張，開張吃三年”，行業收入起伏比較大，不僅僅是營業部門，券商的研究所也會因為人才飽和，或者行業的變化而出現降薪的現象。

“之前在一家華南地區大型券商的研究所負責鋼鐵行業的研究，因為鋼鐵行業產能過剩，板塊沒有起色，所以工作五年年收入一直在20萬元左右，而熱門行業的研究員，收入翻番的不在少數。”該分析師透露。

華泰被曝變相裁員、克扣收入

此前，有媒體報道方正證券員工在社交網站透露公司內部下發了《關于啟動組織效率提升項目的通知》，核心意思是“今年要么裁員20%，要么降薪20%，集團下的命令。”但方正證券隨后對此事進行回應稱：“不是單方面做淘汰，沒有降薪一說。”

一位券商人士告訴新京報記者，為了攤低經紀業務下降對公司的影響，不少證券公司都會通過變更考核機制等方式控制成本。

華泰證券的三個有關績效管理的內部文件同日在網上被曝光。其中，托管資產、開戶數等指標都有所調整，凈增資產考核力度、理財產品銷售考核力度也有增加。據媒體報道，8月29日，華泰證券部分營銷人員在廣州集體上街，認為公司單方面制定的考核指標根本完不成，是變相克扣員工收入和變相裁員。

9月6日，新京報記者致電華泰證券，對方稱“公司與營銷人員溝通機制暢通，重視一線反饋的業務訴求，考核遵循公平公正公開原則，將在合法合規的基礎上，實現公司、客戶及個人發展的多贏。”

前員工自述

證券經紀人：“每月都有同事考核不過被扣錢”

對于被外界廣泛提及的券商高收入，90后的招商證券經紀人董云告訴新京報記者，在去年行情最好的那幾個月，月平均收入扣掉稅后能超過2萬元。與其他行業朋友一個月七八千的收入相比，自己感到很優越。

董云告訴新京報記者，營業部經紀人的收入主要靠客戶提成。“券商員工的收入分化很明顯，基層員工的收入很低，以經紀人來說，不同員工積累的人脈和資源不一樣，收入也有很大差別。基層員工每月的基礎工資只有1900元，而且因為簽訂的是經紀人合同，所以自己并沒有五險一金，全部收入主要靠工作業績的提成。”

不過去年股市暴跌之后，收入就銳減。“最近半年考核壓力增大，每月都會有同事考核不過，導致降薪、扣錢。”董云告訴記者：“我現在拿到手的收入每月也就4000元。”

“我下一步打算還是留在金融業，因為重新換一個行業代價太大，但是我準備往人力資源發展。”董云說，“我還是非常幸運的，之前還算掙了些錢，我在營業部的那三個小伙伴是想走不敢走，因為收入太低，屬于月光族，一裸辭就沒法交房租，也沒法吃飯了。”董云說。

另一位中信證券營業部員工告訴新京報記者：“目前每月的收入維持在5000元左右。”

王偉（化名）此前在中信建投的運營部門工作，目前已離職去了私募機構。“我現在在私募的基本工資是5000元，但是如果今年我們項目做得好的話，會有很高的年終獎，估計為30個月的工資。”王偉說。

回應

“業務轉型對崗位要求會逐步提高”

一位中型券商的相關負責人告訴新京報記者，券商業務轉型對人力資源的調整也是“裁員”風波的原因。“去年市場行情良好，行業整體業務擴張迅速，環境發生變化后，券商為控制成本，對各個業務條線的崗位要求也會逐步提高，對現有的資本和人力資源重新調配，來應對當下的情況。”

一位北京的券商營業部負責人告訴新京報記者，長期以來證券公司經紀業務比重較大。業務結構單一，在熊市賺錢辦法不多，營業部能堅持下來的年輕人很少，一般進來五個人，能有一個人堅持下來就不錯了。

“畢竟需要長期忍受三四千元的底薪和很高的工作考核要求，營業部門的團隊流動性很強。”該負責人告訴新京報記者，面對不同市場情況，在經紀業務崗位，市場交易和業務量關聯度很高，薪資和提成的調整也屬于正常現象。

“另外，薪酬下降較大的很多是營業部經紀人員，他們很多都不在公司內部編制，薪酬結構本身浮動較大，基本都是靠業務量來拿傭金提成，如果市場行情不好，這批員工自主的流動率就會很高。”上述營業部負責人告訴新京報記者。

專家

“跟上互聯網節奏，否則會被淘汰”

中國人民大學財金學院副院長趙錫軍稱，人才流動性強一直是證券行業的發展特點。市場化條件下，證券從業人員用腳投票應該理性看待。券商不能隨意以行情為借口損害證券從業人員的合法權益。不能以激勵為名，嚴苛考核標準，變相損害證券從業者合法權益。

趙錫軍稱，券商行業近年來在互聯網金融的沖擊下，原有的營業部業務必然會受到沖擊，基層從業人員的壓力也會增大，同時原有業務發生變化，既要求營業部轉變方式，跟上互聯網節奏，也需要從業人員提高自身素質，不然必定會被市場淘汰。

據報道，2015年通過互聯網金融渠道導流的券商中，華泰證券、方正證券、平安證券等券商的新開戶數量在200萬戶以上。其中方正證券2015年新增客戶超過250萬人，同比增長4倍，總客戶規模達到600萬，位居行業前五。互聯網所帶來的流量已經開始改變傳統的經紀業務。

天相投資分析師石磊告訴新京報記者，互聯網化后業務模式不一樣，出單可能和工作內容并不關聯，對未來發展的不確定性也成為人員離職的重要原因。要看到，券商意識到了網絡流量帶來的強大優勢，所以在對傳統經紀隊伍吸引客戶方面的依賴性降低，相應地對團隊待遇的重視就下降。不過，這是券商轉型的過程，從業人員需要適應行業變化。

趙錫軍認為，券商改變靠天吃飯的局面，需要向資管業務、投行業務轉型，提高主動管理能力和風險管理水平。