“某款產品成為爆款后，大家都高度模仿和復制。比如，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本，本來用尼龍防水，現在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元，甚至9塊9毛錢，有些店靠沖爆款，賠錢也做。”任梅說。

任梅說：“低價不能成為噱頭，真正意義上的低價必須是質優價廉。”

像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數。記者采訪時，無論是大小電商都告訴記者，越摸爬滾打越發現電商生意難做，一年不如一年，一年比一年難。

今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者，這幾年箱包同質化太嚴重，競爭太激烈，價格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年剛做電商時，利潤能差30%到40%，可能2011年能賣200元，今年只能賣160元。

“另外電商都很注重網上口碑，但針對網絡特點，電商業產生了刷單炒信，刷好評，刷差評的惡性競爭行為，如果不能及時規整，容易助長‘劣幣驅逐良幣’，長期下去會攪亂整個市場，損害電商生態環境。”李冰說。

近年來各大電商平臺也意識到“刷單”、“炒信”等行為的危害，開始嚴打“刷單”、“炒信”行為，取得了一定成效。記者采訪的這些電商賣家們也反映，今年電商的整體業態環境比前些年好不少。

讓這些電商賣家們還有一點頗為憂慮的是，電商平臺推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤空間，是走低價多銷還是品質電商路線，成了不少賣家的一道選擇題。

大學畢業后就回到家鄉白溝創業的王雨(化名)，與同學組建了一個淘寶團隊，目前從事電商1年了。王雨告訴記者，“像我們這種小賣家，對搜索率、點擊量、客單價、轉化率等電商數據都看得很重，因為不推廣、不弄直通車的話，產品不可能排在前面，如果想提高銷量，讓大家更認可，必須花錢去做推廣。”

“我們為了走量，包的價格不貴，一個包的利潤可能10元不到，我們大部分錢都花到網店推廣上了，上個月每天的推廣成本約為500元。”王雨說。

任梅也給記者算了一筆賬。“現在我們推廣費用占客單價的10%，100元錢，就得有10元是推廣的，但點擊進來，不見得就有人買，價格貴的東西，轉化率低一些，便宜的東西賣得好，商家為了迎合低價，就會降低輔料成本，降低產品品質。”

根據任梅的統計，現在其箱包在淘寶平臺的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%。

“這些年，我們也有進一步向高端和品質電商轉型的想法，但發現我們一提升品質，提高價格，推廣費成本就大大增加，在平臺的轉化率會很低，某種程度上這也動搖了我們向高端進軍的想法。”任梅說。