變局

花炮被和“污染”以及“浪費”這些詞匯畫上了等號，幾百萬的政府訂單沒了蹤影，一地接著一地出臺了尺度不同的“禁放令”

三年前，小彭已經是一條花炮生產線的帶頭人，也在圈里積累了不少人脈。他試著聯系經銷商，幾乎就要成功地賣掉價值60萬的花炮?！爱敃r想要是做成了這單，我可以歇幾年什么都不用干了。”

然而小鵬終究錯過了“最好的時光”，在那一年，花炮被和“污染”以及“浪費”這些詞匯畫上了等號，他的60萬花炮沒了銷路。

大環境下，這成了多數瀏陽花炮所必須面對的問題。幾百萬的政府訂單沒了蹤影，一地接著一地出臺了尺度不同的“禁放令”。

這樣的趨勢，直到瀏陽市鞭炮煙花管理局在分析2016年行業形勢時仍然存在，煙花爆竹銷售市場正由大中城市逐步轉變到中小城市及農村市場。根據企業反映，當年1至6月煙花爆竹在大中城市銷售量出現普遍下降，目前城市與農村銷售量比大約為2:8左右。

同時，城市煙花爆竹的需求量進一步下降，各省、市零售網點數量比上年也有不同程度減少。由于今年禁限放煙花爆竹的呼聲很高，已經取得零售資格的城區零售點不同程度地減少了進貨量。與之相反，縣級城市及農村市場由于受到燃放空間較少受到限制，加之農村購買力的不斷增強，大多數農村市場出現逆勢上揚的勢頭。

作為廠主的老徐也在循著這樣的趨勢做著改變，浙江曾是他產品的主要銷路地區，但包括當地一二線城市在內的發達地區銷路卻在不斷萎縮。老徐只好調轉方向，他的主要產業已遠銷至四川、貴州等偏遠地區。

老徐還想著在技術上創新，減少些關于花炮“污染”的詬病。他想到的辦法是消減花炮的內筒，以減少花炮燃放后殘留的垃圾?？蓡栴}也隨之而來，“內筒沒了，聲音就小了，消費者不喜歡。”

成本的上漲同樣是老徐無力獨自應對的，過去一年里，根據新的管理規定，對運輸車輛提出了更高更細的要求，車輛運輸能力下降，導致花炮成品運輸成本將增加20%-30%?；ㄅ谛袠I上游產業，諸如樹脂、合金粉、黑火藥、紙張等生產必需原材料價格也出現不同幅度上漲。

早在幾個月前，老徐就嗅到了紙張漲價的行情，他想提前屯一批貨，以備春節前生產所用。但最后一批尾貨，紙張廠家卻用各種理由搪塞著不給發出。“我也理解，他再給我發，他就賠本了。”

即使今年有瀏陽煙花爆竹總會發出的提價倡議，老徐也不敢奢望有更大的實際收益。除去折抵給成本上漲的部分，花炮交易也早已不是“付全款”的年代了，多數銷售商在提貨時只能先交付部分的貨款，剩余部分則要待到正月十五過后，清點庫存，由廠家和銷售商共擔這部分的成本風險。