砍價空間不“壯觀”

李鵬是為常小姐服務的砍價師，也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。

李鵬2006年大學畢業后，先在一家知名二手中介做經紀人，后來做到店長、集團培訓師的級別，2014年，開始從事海外房產業務，在全球最大的房產經紀公司工作，當時接觸了很多的歐美經紀人，了解到海外的二手房交易是單邊代理制，像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業務。機緣巧合下，今年，在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。

李鵬介紹，這項業務開展時間不長，目前，他僅僅接了10單，但已經成功砍價8單，其中，砍價最多的一單砍下16萬元。

“房子在東北二環外，當時房東報價是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面，我了解情況后，先指導買房人自行砍下了80萬元，這部分是不收費的。買房人砍不下來后，我出手，最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。”

回顧這段時間的砍價經歷，李鵬坦言：“最多16萬元的戰績雖然不那么‘壯觀’，但在現在賣方市場的行情下，進行二次砍價，難度還是很大的。”

正是因為難，對砍價師的要求也高，不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路，還要對市場行情、房主心態有一個精準的把握，因此這一行的門檻也比較高。

“最少要從事房產經紀行業五年以上，有3年以上的店經理經驗。這是基本硬件。”李鵬介紹說。

挑戰“一手托兩家”

打出“只為購房人服務”的砍價師的出現，打破了中介“一手托兩家”的傳統模式。

“親戚買房”平臺首席運營官張睿志介紹推出砍價師的初衷時說：“國內的中介是雙邊代理制，中介一手托兩家，按說應該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下，中介哄好業主，控制房源就能獲得中介費，另外，房價越高，傭金越多。在這種前提下，不可能公平，買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制，買賣雙方分別委托自己的經紀人，各為其主，只維護自己代理人的利益。類似于打官司，原告被告各自委托自己的律師，我們覺得還是這種模式更公平一些。于是，就想進行一些嘗試，對標美國的買方經紀人，推出類似的買方顧問，也就是‘二手房砍價師’這個新職業。”

張睿志解釋，之所以采用二次砍價差價提成的方式，一來是讓買房人放心地使用服務，為效果付費。實際過程中，咨詢把關的價值比砍價的價值大。只是國內還不習慣為咨詢付費，變通一下，讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起，不用擔心砍價師出工不出力。對于這個新興的行業，張睿志非常看好，按照他們目前的勢頭和發展計劃，預計到年底，將有100位砍價師出現在二手房市場。