力挽狂瀾

熟悉銀行業的人都明白，國際業務落后，就意味著銀行競爭力削弱，國際業務市場份額小，就意味著銀行影響力下降。

2014年以前，重慶銀行業金融機構中，國際業務幾乎被中國銀行、工商銀行包攬，作為五大行之一的交通銀行，在重慶國業務市場鮮有聲音，市分行的國際業務在總行系統內排名也連年靠后。

正當國際業務“內憂外患”時，吳慧毅然接下了重慶市分行國際業務部總經理這個重擔。幾年來，她帶領國際業務部團隊打了一個又一個翻身仗：國際業務連續3年實現跨越式發展，中間業務凈收入、境內外聯動業務量以2倍的增速發展，外幣存款連續2年在重慶市場占比第一；跨境人民幣業務百億增長，2016年在重慶本地跨境人民幣市場整體下滑嚴重的情況下，較年初提升近5個百分點，首次超過中國銀行。經過幾年的努力，分行國際業務主體指標和戰略指標大幅高于系統內平均水平，連續2年在總行系統內綜合評價第1位，創造了分行歷史最好成績。

身先士卒

面對困難，力挽狂瀾，秘訣在哪里？

“我沒有什么秘訣?！眳腔坌ΨQ，“喊破嗓子不如甩開膀子”。

接下國際業務部的重擔以后，吳慧身先士卒，撲在了業務經營上。她帶領營銷團隊走出去，學習先進的創新服務方案和營銷技巧，不斷拓寬營銷視野。同時，積極上門拜訪企業，分析客戶需求，設計出符合客戶實際需求的融資方案。

2014年，吳慧在走訪中了解到，一家IT企業有國際結算及融資需求，但同業競爭激烈。為了爭取這筆業務，她利用晚上休息時間，與15家海外分行和離岸中心進行溝通，積極尋找低成本資金。同時，加強與經營單位聯動營銷，不僅滿足了該企業近25億元人民幣融資需求，還為其節約成本近1000萬元。

“這筆業務，在為客戶有效控制成本的同時，還為海外分行帶來大量的低風險利息收入，分行也得到大量本外幣存款和中間業務收入。”吳慧說，這樣的國際業務合作，真正實現了市分行、企業、境外分行三方共贏。

2016年，市分行國際結算量達到131.62億美元，國際非利息收入1.54億元，境內外聯動委托量48.57億美元，跨境人民幣收付量160億元，對公外幣存款實現38.97億美元。

面對一個又一個的成績，國際業務部的小王說，“如果沒有吳總的身先士卒和創新思維，不可能有今天這種良好發展局面”。

培育團隊

“這幾年，我們重視打造團隊、培養干部，關愛、了解團隊每個人?！眳腔壅f深諳團隊建設的重要性，堅持打造學習型團隊、營銷型團隊、關愛型團隊、廉潔型團隊。鼓勵團隊員工參加各種學習，打造建立“三位一體”營銷模式，引導員工相互關愛，加強黨風廉政建設保持隊伍的純潔性，打造出了一支業務素質過硬、敢打能勝的精英團隊。2016年，國際業務部人均創造經營利潤1561萬元，經濟利潤1510萬元。3年來，獲得總行各種競賽活動優勝獎13項，2015年榮獲“交通銀行五一巾幗標兵崗”，連續3年在市分行考核中排名第1位，實現了市分行國際業務規模與效益均衡發展。吳慧也和團隊一起成長，先后榮獲“交通銀行重慶市分行先進個人”、“重慶金融五一勞動獎章”等榮譽稱號，2017年被授予“全國五一勞動獎章”榮譽稱號。（陳燦）