暑假過半，在夏令營市場上，短期海外游學(xué)夏令營十分火熱。十余天的游學(xué)，價格動輒數(shù)萬，由于是學(xué)校組織，一些經(jīng)濟條件好的家長自然趨之若鶩，也有不少家境一般的家長，為了孩子融入集體，也咬著牙勉為其難。根據(jù)《2016年國際游學(xué)發(fā)展報告》顯示，中國國際游學(xué)每年以20%以上速度增長，國際游學(xué)逐漸成為家長對孩子的剛性教育投資。

學(xué)校為什么如此熱衷于組織價格高昂的暑期游學(xué)？北京青年報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上的游學(xué)機構(gòu)與學(xué)校之間有一條潛在的利益鏈。一些游學(xué)機構(gòu)坦言，組織這些項目，學(xué)校能從每個學(xué)生的花費上得到的提成通常在5%－7％之間，而帶隊老師獲得免費出境的機會，也成為游學(xué)項目的一個潛規(guī)則。

現(xiàn)象

學(xué)校頻繁組織游學(xué)

報價比旅行社貴1萬

近日，北京某重點中學(xué)的學(xué)生小成（化名）向北青報記者反映，自己學(xué)校官方名義組織的暑期游學(xué)項目價格達到每人3萬多，雖然報價昂貴，但同學(xué)報名的熱情卻很高?！拔覀兡昙壌蟾庞形宸种坏暮⒆佣紙竺恕保〕杀硎咀约簩W(xué)校每年都有至少一兩次這種海外研學(xué)活動，“報名總?cè)藬?shù)一直挺多”。

小成所在的學(xué)校并不是個例，北青報記者隨即詢問了北京各中學(xué)的學(xué)生和教師，發(fā)現(xiàn)這種由學(xué)校牽頭的組織各類海外游學(xué)項目漸成趨勢，北京許多知名學(xué)校都趁暑假、寒假的時間里組織了暑期的海外游學(xué)。一位公立小學(xué)5年級孩子的家長胡女士向北青報記者表示，學(xué)?；旧厦繉W(xué)年都會組織國際游學(xué)，今年寒假的時候?qū)W校就組織了一趟澳大利亞的10天游，收費為2.48萬元。北青報記者了解到，北京許多學(xué)校都至少組織寒假一次、暑假一次。

北青報記者梳理發(fā)現(xiàn)，學(xué)校牽頭組織的這些以暑假游學(xué)項目為名的項目價格一般在3-4萬之間，時間在10－15天之間。北青報記者查詢了同時段、同時長且行程類似的普通旅行社報價，發(fā)現(xiàn)這些游學(xué)項目報價要高出不少。如某中學(xué)組織的14日美國東海岸高校游學(xué)項目，花費是32800元人民幣，而普通旅行社報價則多維持在兩萬出頭，中間差出了一萬元人民幣。

這多出的一萬多元，則以游學(xué)機構(gòu)打出的五花八門的主題游學(xué)形式出現(xiàn)，北青報記者發(fā)現(xiàn)，美國東海岸高校游學(xué)項目中，同樣包含常規(guī)旅游路線，包括參觀自由女神、白宮、第五大道、紐約時代廣場等景點，一般上午去名校進行學(xué)術(shù)交流、邀請校友座談等，下午則安排去這些景點。

為了能夠吸引和說服更多家長為孩子“掏腰包”報名，以戲劇、NASA航天、藝術(shù)、體育、航海等為噱頭。而有的游學(xué)機構(gòu)打出如與美國航天局NASA合辦的14天航天主題游學(xué)夏令營，費用更是達到了4萬元/人，具體項目聽起來也十分誘人：全英文封閉式太空營、航空營訓(xùn)練，月球漫步、超重力體驗，甚至還有為中國學(xué)生定制的訓(xùn)練教材，并聲稱均按照美國教育標(biāo)準設(shè)計。但同樣，這些航天主題相關(guān)的活動也只占到了總行程的三分之一時間，剩下的行程與普通美國旅行團并無明顯差別，包含奧特萊斯購物和景點參觀。

調(diào)查

以“人頭”7%向?qū)W校返點 一個學(xué)生返三四千是行規(guī)

若以“海外游學(xué)合作”為關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)有不少游學(xué)機構(gòu)正在尋求生源合作，這種以學(xué)校為主辦載體、由中介機構(gòu)組織承辦夏令營的相關(guān)活動成為目前市場上最常見的一種夏令營營銷模式。此前北京某重點中學(xué)高二學(xué)生小成（化名）就曾向北青報記者反映，這種營銷模式下學(xué)校與中介游學(xué)機構(gòu)存在一定利益關(guān)系。

為了核實情況，北青報記者假借某學(xué)校教務(wù)處老師的身份，撥通了一家名為“青青部落”的游學(xué)機構(gòu)的合作電話?！拔覀兒蛯W(xué)校的合作模式按人頭算，每拉來一個學(xué)生之后，學(xué)校能得到的提成通常在5%－7％之間”，隨后該名工作人員還強調(diào)，提成比例區(qū)間和學(xué)生報名數(shù)量有關(guān)，報名數(shù)量多、規(guī)模大的學(xué)校提成比例就高。學(xué)校提供生源、游學(xué)機構(gòu)給一定比例提成也就成為一種固定的合作模式。

北青報記者隨即又聯(lián)系了另一家游學(xué)機構(gòu)的張老師，短暫交談后北青報記者從其口中得知，該機構(gòu)同樣與學(xué)校存在利益合作關(guān)系，不同于“按人頭算提成”的分成模式，該機構(gòu)表示一般采用“報價差歸學(xué)校”的分成模式。張老師隨即向北青報記者解釋了“報價差歸學(xué)校”的意思：游學(xué)機構(gòu)會給出兩個價格，一個是結(jié)算價報給學(xué)校，而另一個則是給學(xué)生的報價。游學(xué)機構(gòu)收取結(jié)算價，而學(xué)生報價和結(jié)算價之間會有一個差價，這個差價就是學(xué)校拿到的部分。張老師透露：“我們機構(gòu)這邊就是按照結(jié)算價來走，一般一個人的利潤有三四千塊錢?！?/p>

除此之外，在假扮學(xué)校教務(wù)處老師進行調(diào)查的過程中，北青報記者還發(fā)現(xiàn)幾乎所有游學(xué)機構(gòu)都保證可以免去學(xué)校帶隊老師的費用，并平攤在學(xué)生報價中，“帶隊老師的話我們會把他的價格也核算進報價中去”，采訪中青青部落的一名老師還表示“肯定不會讓您白勞動的”。

部分游學(xué)機構(gòu)與公立學(xué)校存長期合作

在采訪調(diào)查中北青報記者發(fā)現(xiàn)，這些游學(xué)機構(gòu)的合作對象不僅限于國際學(xué)校和私立學(xué)校，其中不乏公立學(xué)校。一家名為美之旅國際研學(xué)機構(gòu)的張老師向北青報記者透露，該機構(gòu)與北京多家學(xué)校長期和短期都有合作，承接各種國際游的夏令營、冬令營以及各種特定的音樂、繪畫等藝術(shù)類的國際研學(xué)項目。該老師隨即還向北青報記者列舉了曾經(jīng)合作過的北京公立學(xué)校，均是本市有名的重點中學(xué)。

“我們這邊跟公立學(xué)校合作的比較多，也跟私立學(xué)校有合作。一般公立學(xué)校寒暑假出游是高峰，但是私立學(xué)校課程安排相對靈活一些，平時也會安排國際營”。此外，在定價模式上，張老師還向北青報記者透露可以“私人定制”，學(xué)校方面可以有較大自由度和行程主動權(quán)：“你們給出一個行程，比如說去哪個學(xué)校，哪個景點，待幾天，什么時間出行等，我們會根據(jù)您的要求進行核價。一般來講10人就可以成團?！?/p>

當(dāng)北青報記者表示在國際營方面希望能夠與其建立比較長期的合作時，世紀明德研學(xué)旅行機構(gòu)的王老師告訴北青報記者，他們曾與全國3000多所中小學(xué)都有合作，北京也有部分合作的學(xué)校。一般最低20人成團。當(dāng)記者表示在合作方面會否給學(xué)校一些利潤空間時，該老師隨即回復(fù)表示“會有”，還進一步表示等合作時長、路線等細節(jié)定下來后，再具體談。