這些差距的形成有多方面的原因，一方面是藏家的穩定性。如巴塞爾藝博會的收藏家群體更加國際化，對國際當代藝術市場更為熟悉并已養成在博覽會上購買藝術作品的習慣。此外，經過多年積累，參展商也已經對買家有了一定的了解，并擁有固定的藏家資源，畫廊會針對藏家的偏好，推薦藏品。相比之下，內地藝博會中的國際參展商對本土的收藏家的喜好尚處于逐漸了解的階段，展品的選擇上未必完全符合本土藏家的品位。此外，現在本土藏家其實對當代藝術市場并不熟悉，對當代藝術品的價值尚未形成共識，因此在購買藝術品時很容易出現舉棋不定、難下決心的現象，這就使得國內藝博會銷售成績并不十分理想。

另一方面，老牌的博覽會深諳高端藝術品的營銷之道。無論是主營當代藝術的巴塞爾藝博會，還是以銷售經典藝術著稱的TEFAF歐洲藝博會，近年來都將貴賓預展日延長為兩天，他們將藏家進一步分級，預展首日只對最為資深的藏家開放，如此一來在藏家中便形成了一種競爭。此外，現場人數的減少也意味著有更好的購買環境，無形中會大大促進了買家的購買欲望。盡管中國的藝術博覽會往往以巴塞爾博覽會為效仿對象，但是由于經驗有限，尚不能做到對藏家心理有如此細致的洞悉。

另外，世界頂級博覽會對參展商和展品的選擇上都有著明確嚴格的篩選標準。如巴塞爾藝博會于2017年9月推出了長達8頁紙的《藝術市場準則和規范》，條例對設在全球三個城市的瑞士巴塞爾、美國邁阿密和中國香港的巴塞爾藝博會的參展商們均有約束作用，對參展商們的日常運營也提出了要求。條例規定參展的畫廊在追求利潤的同時，還需要兼顧代理藝術家、藝術機構和委托人的利益，從財務和法律等方面確保其利益不受損害。此外，條例還進一步明確，畫廊必須盡其所能確保作品來源的可靠性及真實性，不得銷售任何已知或可能被盜、被掠奪、走私以及偽造的藝術品，這則規范對凈化藝術市場起到了積極的推動作用。事實上，正是出于加強品牌專業性和樹立行業標桿的考慮，2016年巴塞爾藝博會挖走常年為TEFAF歐洲藝博會撰寫全球藝術市場報告的作者，并與瑞銀集團共同推出了巴塞爾瑞銀全球藝術品市場報告，進一步擴大了其品牌影響力并確立了行業的領軍地位。

另一家老牌頂級藝術品博覽會，TEFAF歐洲藝博會成功的一個重要因素則是率先推出了嚴格的展品審核機制。TEFAF的專家團隊既有博物館的研究者，也有藝術市場的資深從業者，還有修復專家等。專家們對參展的每一件展品進行查驗，不僅對展品的真偽，還對其品質和收藏價值作出評判，任何不符合TEFAF標準的展品都會被移出展館，封存至展會結束方可取出。此外，TEFAF還是第一個引入遺失藝術品數據庫查詢流程的藝術品博覽會。這些舉措的建立和實行最大限度地保障買家的利益，打消藏家對藏品的疑慮，在展會上可以放心購買。

正是出于對品質和標準的執著追求，對藏家利益的關注，以及對買家心理的細致觀察，是其成功建立優質客戶群體的法寶，從而逐漸建立起了巴塞爾藝博會和TEFAF歐洲藝博會業界翹楚的地位，這些都是中國藝博會可以借鑒之處。