能否“東山再起”？

為了改善這一局面，2015年4月，碧生源與海正藥業展開合作，代理海正藥業的奧利司他減肥藥產品，把減肥保健茶市場延伸至OTC減肥藥品市場。

在2018年中報中，碧生源提到，2018上半年，在電商平臺推出了碧生源牌高纖代餐餅干；維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片、碧生源牌B族維生素片；碧生源牌蘆薈軟膠囊；玫瑰人參紅糖等新產品。

這些衍生產品銷售效果可能不及預期的那么好，在天貓碧生源官方旗艦店上這些商品的月銷量大多都沒有過萬。

為了提振銷售，碧生源還結合旗袍元素，在2018年上半年推出了常菁茶和常潤茶國粹版包裝，并冠名《櫻花女生》映客直播節目、拓展電視植入，以招徠更多年輕人。

同時，碧生源開發唯品會、拼多多、辣媽計劃等多個平臺業務，不再單純依靠京東、天貓等平臺流量，以獲取新的用戶群體。

為了構建更為合理的經銷團隊，碧生源甚至調整了績效考核方式，將銷售團隊的業績考核由“經銷商出貨考核”轉變為“純銷考核”，將骨干人員的績效考核模式由“業績提成”轉變為“經營成果分享”。

朱丹蓬認為，以前碧生源產品的銷售更多是廣告營銷的驅動，并不是本身產品品質或者產品升級及創新帶來的增長。碧生源要想東山再起，必須在產品品質、產品升級上做好文章。(完)