球鞋“江湖”上，小君（化名）有一個特殊身份——炒鞋玩家。

2017年，他雇了20個人排隊購買AJ（Air Jordan）一款新鞋，并由此踏上“炒鞋”之路。兩年間，掙了近30萬。

當新京報記者詢問其是否算“散戶”里掙得多的，小君笑而不語。不過，他透露，曾看到過某莊家的流水，月入幾十萬。

AJ的走紅只是球鞋市場成為“名利場”的一個縮影，天價球鞋背后，品牌商同為幕后推手。多年來，耐克、阿迪達斯等品牌通過限量、抽簽等方式，刺激著球鞋市場的繁榮，也讓整個球鞋市場陷入瘋狂。

進階之路

搶鞋難“轉型”玩家，兩年掙近30萬

現在的市場開始流行這樣一句話：“中年人炒股，年輕人炒鞋。”

小君的搶鞋初體驗，要追溯到十年前。當時，他仍處于學生時代。早上7點多，就開始在北京某購物廣場排隊。而此時，現場已經有不少人排在店門外。

“差不多凌晨四五點就有人排隊了。”小君進階玩家之前“苦”于搶鞋，“搶鞋真的太難了，中簽率低得可憐，堪比搖號。如果不是有組織地搶，基本很難搶到。但是當時買鞋沒地方買，大家只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了，也不好意思試號，用戶體驗特別差。”

此后，小君開始從鞋販子手里買鞋，卻因過高溢價率以及真假難保證再次碰壁。

一級市場搶鞋成功率低，又不甘心在二級市場花大價錢買鞋，機緣巧合下，小君成為了一名“散戶”。

“搶鞋這種活動都是先到先得，比如前幾年搶阿迪達斯的椰子（Yeezy）就需要預約，預約成功后收到官方信息，才算真正獲取去實體店里購買鞋子的資格。當時我提了幾雙，除了自留外，其他幾雙原價為1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的價格賣了。”嘗到甜頭的小君，后經“高人指點”逐漸找到門道，并開始雇人排隊買鞋。

2017年，小君雇了20個人排隊購買AJ一款新鞋，從此踏上了“炒鞋”之路。兼職做“散戶”的兩年間，掙了近30萬。

在炒鞋圈內，炒鞋玩家一般分為兩類。一類是通過官方渠道搶鞋，并在市場售賣賺利差的散戶；另一類則是通過大量掃貨、提拉價格等方式左右市場價格的莊家。

小君自認是“散戶”。他對記者表示，球鞋圈本身是一個由買和賣組成的生態系統，幾乎所有人都扮演著買家和賣家的雙重角色，“到現在我也不是一個莊家，頂多算散戶。對于散戶來說，開始賣鞋都是‘以戰養戰’，因為喜歡球鞋，但球鞋太貴買不起，一次性多買幾雙再賣了，形成一種不自覺的‘共享經濟形式’。”

小君自稱見識了球鞋市場從“熊市”走向“牛市”的全過程：一開始，球鞋比較小眾，甚至在很多中國人眼里不上臺面，大家還是喜歡西裝。那時候，雖然也有這種最樸素的球鞋崇拜，比如父母那一代的回力白球鞋，“但是市場是非常‘熊’的。”他舉例稱，彼時，一雙發售價為1480元的勒布朗簽名鞋，打折售賣的情況非常普遍。

分野發生在2004年。這一年，籃球明星喬丹帶著其紅黑戰靴來到中國，推廣自己的球鞋牌子Air Jordan。此后，明星代言、時尚品牌聯名等元素興起，球鞋開始進入中國人的視野。15年間，根據虎撲識貨披露的銷量數據，目前Air Jordan 1已經有815種配色，月銷量超過6萬雙，僅今年4月，Air Jordan 1 low 黑紅腳趾一款鞋的銷量就已經超過2萬雙。而在電商平臺上，Air Jordan 1黑綠橙漆皮售價已經高達29849元。

談及炒鞋“生意經”，小君對新京報記者表示，潮牌生意是粉絲生意。椰子鞋當時發售價1899元，但是通過明星效應和粉絲經濟，甚至已被炒到20000元。市場價比發售價高出30%非常常見，有的甚至是原價的好幾倍。其中，阿迪達斯2017年發售價不到2000元的350V2白斑馬椰子，上市一周內價格迅速飆到1萬元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發售價也不過899元，在淘寶上的售價卻曾高達8000元。

玩轉“鞋市”

線上線下秒殺爆款，“炒鞋就像炒股”

狂熱的消費需求，催生出二級市場。對于炒鞋玩家來說，這已然成為一門生意，而不僅僅只關乎球鞋。

記者采訪身邊多位潮鞋愛好者發現，每人手機上基本會安裝少則兩三個、多則數十個購買球鞋的APP。炒鞋玩家則是線上和線下雙線搶鞋。

線上為機器人搶購，只需要輸入相應的函數，就能在相應的時間點搶鞋。“不管是IOS還是安卓，都要先越獄，軟件功能是速搶，當然也有幾率問題。可同時100個號一起搶。”小君告訴記者。相比之下，線下則是采用人海戰術，“去年11月，有莊家雇了50個人，排了差不多一整天買了21雙鞋。按照當時的發售價1299元、市場價5600元計算，一雙鞋賺了4000多元。”

小君透露，還有一種需要“背景硬”的拿貨渠道，就是認識店長或者管理人員直接拿貨。

“球鞋圈也有一級市場和二級市場。粉絲們有強烈的買賣、收藏球鞋的需求，轉賣球鞋的二級市場就應運而生。同時球鞋的投資價值與日俱增，已經逐漸衍生出和股市一樣具有理財投資功能的‘鞋市’。”小君表示。