經濟調查

后疫情時代 “新國貨”品牌加速崛起

疫情結束后,很多外貿企業將采取外貿和內銷“兩條腿”走路的方式。自救的同時,他們在加大自主品牌建設的力度,并搭上電商平臺的“快車”,以加快“新國貨”品牌崛起的速度,促進國內消費升級。

復工一個月了,困難從“缺人”變成了“缺活兒”。同許多外貿企業一樣,寧波瑞孚工業集團先是急趕外貿訂單,卻遭遇復工難;等到復工率上去了,隨著新冠肺炎疫情在全球的暴發,出口訂單卻沒了……

面對這種情況,多地政府紛紛出臺措施穩外貿,提振企業信心。除了抓好政策紅利,企業還積極“自救”,在穩住國外市場的同時,利用電商平臺,積極進行數字化轉型,出口轉內銷成為一個重要抓手。

前兩季度訂單受影響 積極開展“自救”

寧波瑞孚工業集團產品涉及美容美發工具、嬰童用品等多個領域,公司外貿業務占比達95%。據旗下華孚進出口有限公司副總經理孫公樂介紹,2月10日,復工時,員工到崗率不到兩成,有活兒沒人干;3月中旬,人員幾乎全部到崗,隨著國際疫情形勢變化,外貿訂單紛紛延遲或者取消?！坝腥藚s沒活兒”。

“等于前兩季度的訂單幾乎都沒了?！睂O公樂表示,公司從接單到交貨,間隔2個月左右,春節期間接的單將于3-4月交貨?，F在,除了嬰童產品,其他訂單幾乎都取消了。按照原定計劃,3月應該承接5-6月的訂單,目前新訂單少之又少?，F階段,公司產能只有去年同期的三分一左右。事實上,瑞孚的遭遇只是眾多外貿企業的一個縮影。

面對這種情況,多地政府出臺多項政策穩外貿,不僅為企業減稅降負,還提供資金支持,并不斷優化營商環境,降低企業經營風險。其中,浙江出臺多項“硬核”穩外貿措施,比如寧波發布外貿版“惠企12條”,實施政府、金融、外貿企業聯動;廣東也打出了穩外貿的“組合拳”;福建出臺26條措施穩外貿穩外資促消費等。

同時,外貿企業也在積極開展“自救”。一方面,在維護好原有客戶的同時,繼續拓展疫情較輕的國際市場,分散壓力。據海關總署統計,1-2月,我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣,同比下降9.6%。貿易逆差為425.9億元,去年同期為順差2934.8億元。其中,對歐盟、美國和日本進出口下降,但對東盟和“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。另一方面,疫情之下,部分跨境電商的業務不降反升,企業可以借跨境電商平臺走出去。

還有很多企業看到國內市場的潛力,開始出口轉內銷。一是調整產品結構,或者研發適合國內銷售的新產品;二是重新調整產品定價;三是加快線下推廣和布局;四是拓展線上推廣和銷售渠道,與拼多多、淘寶、京東等電商平臺進行深度合作等。

聚焦國內市場 推動新國貨品牌崛起

線下渠道拓展受阻,品牌建立過程漫長,開拓線上渠道,進行數字化轉型,成為一些外貿企業出口轉內銷的重要抓手,然而這對一些外貿企業來說,機遇與挑戰并存。

然而,部分外貿企業作為國內市場的“新手”,在轉內銷的過程中不免“碰壁”。比如,產品不符合國內消費者的審美或定價過高;在國內缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏認知度;對國內消費市場不夠了解,缺乏專門針對國內市場的人才團隊等。

針對這些問題,一些地區政府牽頭,加強企業與電商平臺的深度合作?！霸鯓油ㄟ^網上新模式,實現外銷轉內銷,是企業‘危中尋機、化危為機’的關鍵。”寧波市副市長李關定表示,作為一個外貿大市,寧波擁有超3.3萬家外貿企業。當前,外貿企業對于加快出口轉內銷、深挖下沉市場有著迫切需求,而拼多多、淘寶等電商平臺擁有廣泛的用戶,不僅可以幫助外貿企業拓銷路,還有利于培育“新國貨”品牌。

3月25日,寧波與拼多多簽署戰略合作協議,幫助企業拓訂單、穩產能,并推動外向型產能轉內需。據估計,未來一年內,將有超過1.5萬家寧波企業參與該活動,預計帶動當地企業實現外貿轉內需市場訂單超200億元。

拼多多副總裁涌泉表示,此次與寧波合作,一方面,將啟動“寧波好貨館”,引入更多寧波品牌及產業帶企業,加速消費回暖。另一方面, 將會加速“新品牌計劃”,幫助實體企業以最低成本培育品牌,聯合他們為消費者研發、制造最契合市場需求的商品。

“三禾的廚具銷往100多個國家,擁有93項鍋具發明專利,但在自創品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。”三禾董事長方成介紹說,在轉內銷時,面臨打開線下渠道成本高、主營領域產品國際品牌主導、品牌培育難等問題。

2018年年底,三禾加入拼多多的“新品牌計劃”。在電商的大數據支撐下,憑借C2M(用戶直連制造)模式,企業產品的生產、研發和開拓市場的模式都發生了改變,工廠能及時根據線上需求進行研發生產,產品研發周期縮短一半,經營和營銷成本也大幅降低。

外貿企業借力電商平臺釋放新動能,找到新的增長點。方成表示,三禾拼多多旗艦店的日銷從2月中下旬開始到現在,已經達到了100%以上的增長,預計2020年的銷售額將超過4000萬元。憑借優質優價的商品,三禾也迅速發展成為國內鍋具“新國貨”代表品牌。

高質量的外貿產品也通過電商平臺紛紛觸達下沉市場,促進消費升級。其中,三禾專門為電商平臺研發了一款鍋價格為99元,同等質量的產品在歐美的價格為99美元,消費者能夠以低價買到好貨。

李關定認為,此次,與電商平臺進一步緊密的戰略合作,是充分利用寧波的制造業優勢和電商的平臺優勢,促進新國貨崛起。未來,將進一步加強與其他電商平臺合作,通過消費促進制造業的振興。

3月26日,浙江省商務廳在杭州舉行“聚焦國內市場開拓 助推外貿企業升級”云對接活動,幫助外貿企業了解電商運營方式。同時,在線上,800余家外貿企業與天貓、1688、考拉海購、網易嚴選等電商平臺企業進行在線對接。

阿里巴巴采購批發平臺1688廠貨通直營工廠負責人樓端表示,電商平臺將從基礎的商品運營到營銷策劃上給予外貿企業支持,并借助直播帶貨的風口,幫助企業線上“突圍”。目前,在泉州、東莞做了專場直播,部分企業實現了從訂單被取消到銷量增加的轉變。

分秒必爭 布局“后疫情時代”

當前,由于國際疫情持續時間的不確定性,部分企業在疫情的下半場積極開展“自救”的同時,已將目光瞄準了后疫情時代。

從短期影響來看,相較于2008年,今年企業受到的沖擊嚴重很多。孫公樂表示,2008年全球金融危機,外貿行業在一定程度上進行了“洗牌”,一批外貿公司倒下了。一年后,也有一批外貿企業迎來了快速增長,瑞孚正是其中一,2009年迎來了成立以來增速最快的一年。

“疫情之下,外貿企業受到了沖擊,短期來看是‘利空’,長期來說反而是‘利好’?！睂O公樂認為,受疫情影響,一些企業可能會倒下,疫情之后,活下來的都是相對比較有競爭力的企業。疫情后,一些企業將會迎來新的發展機遇。

企業紛紛開始布局后疫情時代。目前,雖然一些國外客戶延遲交貨或取消訂單,但外貿企業仍需與國外的企業保持頻繁溝通,及時了解國外情況,一旦國際市場恢復,提前做準備,可以及時反應。

目前,企業受到影響是暫時性、階段性的。方成表示,作為外貿與內銷兼具的企業,重中之重在于如何安全有序地推進復工復產,全力恢復產能;同時,分秒必爭地把握疫情之后的最新市場趨勢、客戶與消費者群體裂變動態,切入“后疫情時期”的市場供需模式,一手抓外銷訂單的獲取率與完成率,一手快速有效地拉動內需市場。

“我們的品牌意識更強了?！倍嗉移髽I在接受中青報·中青網記者采訪時表示,此次疫情,讓他們意識到培養自主品牌的重要性,無論是瑞孚還是三禾,都將加大自主品牌建設的力度,并搭上電商平臺的“快車”,加快“新國貨”品牌崛起的速度,促進國內消費升級。

疫情結束后,很多外貿企業將會采取外貿和內銷“兩條腿”走路的方式。為了增強企業的競爭力,特別是避免國際不穩定因素給外貿帶來的風險,將會更加注重內銷,將深入拓展國內業務提上日程,外貿和內銷“兩手抓”。(記者 趙麗梅)