本報訊（實習記者王晨霞通訊員沈衛民）4月28日，因討論“百家外貿企業聯盟”的有關事宜，青島市僑聯工作人員通過微信視頻聯系了僑資企業——青島莫特斯家居用品有限公司負責人王如平。談起半個月前的境遇，他不禁眉頭緊鎖：“海外客戶關門歇業，大量訂單取消、延遲發貨、付款拖延，企業陷入困境。”

青島市僑聯黨組書記管艾宏介紹，幫助王如平扭轉發展困境的，是5個集聚了2000多名高端客戶的外貿尾單銷售群。

由于該公司主營高端家居用品，以前從沒做過內貿，短時間內很難找到國內高端客戶資源，尾單群的建立也沒法精準邀請到高端消費群體。而僑聯與華人華僑、海歸群體聯系密切，他們正是公司的目標客戶。

4月10日，在青島市僑聯的幫助下，公司首個外貿尾單銷售群建立，當天就成交了幾筆高端床上用品。3天后，銷售群擴容至5個。公司還以此為平臺，利用銷售小程序在群內進行社群營銷，同時成立直播團隊，組織員工直播，邀請達人直播。目前，5個外貿尾單銷售群每天都能為公司帶來實實在在的收益。

青島僑資企業近4000家，投資行業涉及制造業、房地產業、信息服務業方方面面。讓人振奮的是，青島市僑聯還與莫特斯家居用品有限公司聯合，以外貿尾單銷售群為基礎，籌備成立了“百家外貿企業聯盟”，更多僑資企業得以借力開拓國內市場。

針對僑資企業受疫情影響面臨的國內外市場難以打開的困難，青島市僑聯還出臺了引薦企業加入由6000多家知名企業加盟的產業平臺，推薦企業參加即將在青島舉辦的博鰲亞洲論壇第二屆全球健康博覽會、2020青島·全球創投風投網絡大會以及國家商務部、工信部組織的各類展會等措施，幫助僑資企業開拓市場。王如平說：“一項項具體可行的舉措，讓僑資企業感受到了濃濃春意。”