新冠肺炎疫情暴發初期，大批出口型外貿企業頂住了“有訂單、沒人做”的國內壓力；隨著國內疫情防控形勢向好，全球疫情形勢嚴峻，又要面對“有人做、產品出不去”的國際形勢，甚至還要面臨無訂單可做的窘境。一路走過來，外貿企業著實不易。

近期，中央出臺了一攬子“硬核”舉措穩外貿，已初見成效。據7月14日最新公布的海關數據顯示，今年上半年，我國貨物貿易進出口總值14.24萬億元，同比下降3.2%。從4月份起出口連續3個月實現正增長，6月份進出口同比增長5.1%。今年上半年，我國民營企業進出口逆勢增長。同時，新興貿易業態進出口表現活躍，跨境電商、市場采購貿易出口分別增長了28.7%和33.4%，成為穩外貿的重要力量。

政策的利好加上企業的自救，民營企業在外貿穩增長中的作用更加突出，艱難前行的外貿企業也即將迎來黎明。

▲▲▲“積極自救，絕不在黎明前倒下”

對于一直深耕于光伏行業的隆基股份來說，海外業務已經覆蓋多個國家地區。新冠肺炎暴發以來，公司一季度主要是生產上受影響，但從4月份開始，公司外貿出口又面臨較大的壓力。

“以組件海外市場為例，目前拉美如巴西等國家部分項目工期后延，影響很大。美國的大型地面電站建設進程受影響較小，但屋頂分布式業務受影響較大。”隆基股份品牌總經理王英歌告訴記者，為了減少外貿影響，公司積極與客戶溝通協商。“結合公司所屬產業特點，大部分項目是在野外施工，因此我們與客戶積極溝通，鼓勵他們與當地政府溝通盡早復工建設。同時在疫情防控期間，我們給予客戶很多防疫支持，一方面提供中國防疫經驗，一方面把口罩等防護用品及時送到海外客戶手中，讓他們感受到我們作為合作伙伴，作為一家中國公司對他們的關愛和支持。通過這樣頻繁的溝通和互助，最終穩住了公司在海外的大部分市場與客戶。目前歐洲諸多國家的出貨量已開始有所恢復。”王英歌介紹說。

而由于國內疫情兩次暴發都與農貿市場有關，作為一家主營海產品生產、養殖、種苗生產、魚銷售等業務的海南晨海水產有限公司受到的影響更是首當其沖。

“公司魚卵魚苗的出口運輸方式一直都是空運和陸運。今年年初新冠肺炎疫情暴發以后，國際航空管制，公司雖能收到客戶魚卵魚苗咨詢，但礙于航班原因無法報價，只能等待。我們現在最擔心的是航班開通后魚苗已長大不適合打包空運。現在國內水產品滯銷，再加上海外訂單取消，出口量和金額相應減少，公司目前流動資金壓力確實很大。”晨海水產國際貿易部經理李偉如是說。

近日，國務院辦公廳印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，這份被外界稱之為出口轉內銷的政策“大禮包”，包括加快市場準入，簡化認證和辦稅程序，鼓勵外貿企業對接電商平臺等多項舉措。該意見的出臺為晨海水產公司應對嚴峻外貿形勢給出了指導方向。

“我們從中央出臺的相關政策中看到了冷凍加工產品產業的曙光。”李偉告訴記者，在物流受阻的情況下，活鮮的保存和運輸是最大難題，但經過冷凍加工的產品可以緩解市場下行中滯銷水產的儲存問題。疫情、政策、硬核舉措加快了晨海水產公司進軍冷凍產品加工產業的步伐。

李偉透露，公司在下半年重點推進冷凍加工產品上線；出口貿易方面積極尋找船運資源，通過船運出口魚苗到馬來西亞；同時加

速產品多樣化流通渠道，開展旅游休閑漁業。

▲▲▲東邊不亮西邊亮

濟南圣泉集團股份公司，中國民營500強企業，一直專注于各類植物秸稈研究開發與綜合利用，其主導的產品呋喃樹脂已遠銷歐美、東南亞等50多個國家和地區，產銷量居世界第一位。但在此次全球疫情的影響下，公司的外貿業務也不容樂觀。

濟南圣泉公司相關負責人告訴記者，“由于國外疫情擴散，導致很多國外工業品客戶減產停工、需求減少，原材料需求銳減，酚醛樹脂、鑄造輔助材料等工業品訂單多推遲，甚至出現了很多訂單取消的情況。從今年1~6月的經營數據來看，公司主導產品酚醛樹脂及鑄造輔助材料系列產品出口創匯下降超過10%。”

不過，令濟南圣泉公司感到較為欣慰的是，得益于口罩等防疫物資的出口增長，1~6月公司防疫物資出口創匯1.6億美元，比去年同期實現較大幅度增長。

事實上，濟南圣泉早在2018年就已經建成口罩生產車間，2020年年初疫情暴發后，公司又不計成本擴大口罩產能，幾個月時間里各類口罩日產能已經從3萬只增長到1000萬只。

“公司以防疫物資為突破口，積極加大力度開拓防疫物資海外市場。”據濟南圣泉公司相關負責人介紹，公司現已積極辦理國外各類認證、申請，順利通過歐盟CE認證、澳大利亞TGA注冊和加拿大MDEL臨時批準等資質認證，先后進入商務部非醫用口罩生產企業清單和醫用口罩生產企業清單，拿到了出口“通行證”；同時，通過國外子公司，直接向外方展示口罩的質量、生產能力，打消了國外客戶的擔憂，開發了大量客戶，目前已在德國、西班牙、俄羅斯、印度、巴西等全球十幾個國家建有子公司，進一步完善了銷售網絡；公司還借助網絡銷售平臺，拓寬海外客戶開發渠道。

“通過以上綜合舉措，使得公司口罩大量出口到歐盟國家、加拿大、日本、韓國、東南亞等國家和地區。防疫物資的出口增長彌補了公司其他產品外貿的損失。”濟南圣泉公司相關負責人說。

無獨有偶，全國政協委員、民建中央組織部部長李維平在調研中也發現，雖然此次全球疫情給中國外貿企業帶來了不小的壓力，不過一些與防疫直接或間接相關的企業卻在逆勢增長。“如我了解的一家生產計算機散熱器的公司，疫情以來出口實現了200%的增長，原因就在于疫情防控期間在家辦公帶動了對計算機以及相關產品的強勁需求。”

在李維平看來，受全球疫情影響，傳統外貿確實受到了一定程度打擊，不過民營企業經營機制的靈活性以及創新性讓民營企業在危機面前有了更多的應對之策，目前從各方已公布的數據來看，隨著國內疫情形勢的向好以及相關政策的利好，二季度外貿形勢會明顯好于一季度。如果全球疫情控制較好，下半年應該會比上半年更好。

▲▲▲線上發力或成破局之舉

沒有了往年熙熙攘攘的人流，現場只設立了一個用于視頻連線的大屏幕。7月13日，第30屆中國華東進出口商品交易會在上海以一種前所未有的形式開幕。這也是繼6月份的第127屆廣交會后，舉辦的又一個大型線上外貿展會。整場展會全部由線下改為線上舉行，匯集了3500多家線上參展企業和2萬多名線上采購商。

另據海關數據統計，今年上半年，海關跨境電商監管平臺進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%，進口增長24.4%。

“公司已經開始嘗試線上貿易。”濟南圣泉相關負責人告訴記者，公司已經開始在B端和C端同時發力：B端平臺涉及阿里巴巴國際站、中國制造網等平臺，目前公司已經在阿里巴巴國際站開設口罩和電池兩家店鋪，其中口罩店鋪成功入駐防疫物資采購專區，成為山東省內唯一入駐此專區的專業廠家，開通3個月實現接收詢盤超5000余宗，實現線上直接交易50萬美金；C端平臺方面，公司開始布局亞馬遜、Ebay、速賣通等平臺，目前已經實現亞馬遜全球開店，成功入駐北美店及歐洲店，日本站、巴西站、中東站也在入駐中。同時，公司也基于sass系統搭建了自營電商平臺網站，最早實現了口罩等產品的海外直接銷售。

李偉也表示，晨海水產公司下半年上線冷凍加工產品后，也將積極嘗試社區、商超、電商和線上營銷等。

正如李維平委員在接受本報記者采訪時表示，此次疫情下，要改變的不是傳統貿易，而是傳統貿易的形式。全球新冠肺炎疫情的暴發，也讓更多的外貿企業看到，馳騁于線上，有望成為新的破題之舉。