調(diào)查

網(wǎng)紅淘寶店每月收入能到六位數(shù)

papi醬融資千萬(wàn)的例子給了網(wǎng)紅一種新的思路，事實(shí)上，在此之前，“開淘寶店”是網(wǎng)紅變現(xiàn)的重要途徑。

例如，某直播平臺(tái)的知名網(wǎng)絡(luò)游戲主播董小颯，擁有百萬(wàn)粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬(wàn)人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設(shè)了零食、男裝、電競(jìng)外設(shè)等幾個(gè)店鋪，每次直播時(shí)都會(huì)為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時(shí)間，其信用最高的店鋪已經(jīng)擁有三個(gè)金皇冠，每個(gè)月的收入可以達(dá)到六位數(shù)以上。再如，在微博上有418萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅店主張大奕，此前是一名雜志平面模特，微博內(nèi)容主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，目前已經(jīng)是金冠。據(jù)淘寶方面透露，每當(dāng)該店鋪上新，當(dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸漸興起時(shí)，淘寶平臺(tái)上應(yīng)運(yùn)而生了一些“網(wǎng)紅孵化公司”。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負(fù)責(zé)和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上。

這些例子都說(shuō)明網(wǎng)紅自帶流量的強(qiáng)大，在他們的淘寶店數(shù)以億計(jì)的銷售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。在某種意義上，網(wǎng)紅就是明星，粉絲的購(gòu)買行為來(lái)自于網(wǎng)紅本身的IP，網(wǎng)紅可以向自己的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買力。

追訪

網(wǎng)紅商演收入相當(dāng)于三線明星

而在以內(nèi)容創(chuàng)作為主的網(wǎng)紅看來(lái)，“開淘寶店”并非唯一的生存之道。在微博上擁有百萬(wàn)粉絲的轟叔，靠高顏值積累了一大批粉絲。正式進(jìn)入公眾視野的這幾年，先嘗試了，“只賣給長(zhǎng)得好看的人”的烤紅薯O2O項(xiàng)目，后又在去年的“奇葩說(shuō)”視頻節(jié)目中有爭(zhēng)議性曝光，粉絲數(shù)飆升。但是，轟叔表示自己目前還是以接綜藝節(jié)目、代言、電影電視劇等作為主業(yè)，并不會(huì)自己開店。“可以做的內(nèi)容很多，每塊都自己做是不太現(xiàn)實(shí)的。”雖然轟叔表示對(duì)開淘寶店沒有興趣，但他表示并不排除后續(xù)與其他品牌商合作，或代言或推出自有商品。

照此來(lái)看，以內(nèi)容創(chuàng)造的網(wǎng)紅，他們的主要變現(xiàn)點(diǎn)并非直接與粉絲交易，而是從廣告主、影視劇制作方或品牌合作方等方面獲得，可以說(shuō)是“to C”的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，類似于轟叔這類有顏值、有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅出席商業(yè)活動(dòng)或是參演影視劇，拿到的收入與三線明星相當(dāng)，每次出場(chǎng)費(fèi)約幾萬(wàn)元。

分析

投資網(wǎng)紅要擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)

papi醬融資額1200萬(wàn)元人民幣，估值1億元。這是第一起網(wǎng)紅收到資本投資的案例，也代表了資本層面用真金白銀表達(dá)對(duì)網(wǎng)紅變現(xiàn)能力和潛力的看好。

長(zhǎng)石資本創(chuàng)始合伙人李侃對(duì)北京青年報(bào)記者表示，資本關(guān)注到網(wǎng)紅是很正常的，因?yàn)榫W(wǎng)紅深受年輕人喜歡，深受消費(fèi)者喜歡，因此他們會(huì)成為交易的入口，也會(huì)形成一種商業(yè)模式。但是投資網(wǎng)紅是需擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)榫W(wǎng)紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠(chéng)度、轉(zhuǎn)化度都需要因人而異。就拿papi醬來(lái)說(shuō)，獲取海量粉絲的基礎(chǔ)是穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)，如果創(chuàng)作能力下降了，那么對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，就存在一定投資風(fēng)險(xiǎn)。

此外，網(wǎng)紅的“隊(duì)友”也很重要，如果是一個(gè)人在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，那么很可能“江郎才盡”，而如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，生命力則相對(duì)長(zhǎng)久。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)里深諳“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的高手，則會(huì)為網(wǎng)紅選擇適合的、順利的商業(yè)化之路，比如利用哪些形式變現(xiàn)、切入哪些品類、怎么切，或者自創(chuàng)品牌后，自創(chuàng)品牌的定位、商品的質(zhì)量、特殊性，這都取決于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力。

為網(wǎng)紅服務(wù)的“網(wǎng)紅孵化公司”也受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，比如手握“嗆口小辣椒”、“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家，就吸引到了風(fēng)投的關(guān)注；再如一手打造的網(wǎng)紅“張大奕”的店鋪的如涵公司，則早已拿到了閻炎的賽富資本及柳傳志的君聯(lián)資本的融資。

鼓山文化CEO馮子末認(rèn)為，“一個(gè)網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)本身玩法的可能性，更多取決于他所能提供的市場(chǎng)價(jià)值；而商業(yè)化是否是在為粉絲提供更多價(jià)值，決定了他的持續(xù)能力。全鏈條參與進(jìn)來(lái)重構(gòu)了玩法，網(wǎng)紅個(gè)人以怎樣的形態(tài)參與進(jìn)去也很重要。”其中，全鏈條參與就包括泛網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)服務(wù)鏈條、衍生全鏈條、平臺(tái)服務(wù)鏈條、資本整合鏈條及其他。